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daguanxxy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-9 18:48:55 查看：1921 回复：2 次 | |
接店不到二十天展现翻10倍！ |
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记得开始运营店铺的时候，在网商故事发了一个帖子，讲述了自己的迷茫，刚入手，刚转行，样样不通，运营这里也只有我一个人，都是自己琢磨学习。现在从七月17号到现在八月9号，也就是23天，从一开始每天展现量只有100多多现在的一天1000多。每天用表格记录下来，个人觉得也是非常方便的。
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这个店铺越做思维越是清晰。废话不多讲，这23天本人小小的经验所得分享给大家，欢迎指出不足之处，一起探讨~
我们主要是做儿童零食，糖果玩具的，刚开始接手的时候就有清晰的客户群体，那当然是超市啦，因为我们线上线下一起做的，再细分一点，超市里供货，基本上都是小孩子吃的零食，以及糖玩等等。举个例子，比如跳跳糖啊，小猪佩奇手表带奶片糖，发光口红糖等等。
明白了我们的客户目标群体，那么从装修到设计详情等等，全部都选择卡通的风格，在确切点我们主打小猪佩奇和海底小纵队的产品，所以基本就这两个风格。
一开始店铺里面只有20款产品，并且星级质量很低，三星占了一部分，四星五星占了一部分，而且店铺的产品图片全部都是直接拍摄没有经过处理的，感觉就一个字，low！这时候我开始把老的一些产品全部往5星优化（当时七星还没有出来）。这个真的非常重要，具体就是五张主图必须都是750*750以上的正方形，详情页也至少5张，有图有文字，属性尽量填写满了。因为这些都会影响到客户搜索你产品的条件！所以五星真的非常非常重要，做完了这些，数据立马就有了提升！
星级质量提高以后，再一个就是优化产品标题，我们在发布的时候就有必须填写标题，但是第一次肯定有很多不足。所以我专门去网商学院看了如何去优化自己的产品标题，主词辅词修饰词语以及相关性，利用阿里指数同行去做，一定会让你思维开阔起来！当我把所有产品优化到五星的时候，只是表面功夫做好了，详情还没动！接下里就是详情页，我们的风格，字体都是卡通字体，另外图片产品文案标题尽可能大，因为相对其我们这个行业，无线端客户占比百分之九十以上，太小影响客户体验的！当我还没优化完的时候，又发现，产品太少，然后就是疯狂的上新（其实也是老板要求，主图详情一款一款优化基本上一天最多只能做上1款），效率太低！就是这个过程中，我开始发现，自己的数据一步一步的开始在增长了，一开始旺旺没有询盘，慢慢也开始有了！
再往后就是七星级产品规则出来以后，也是我目前还在做的，优化七星产品信息。
七星其实在我看来很简单，在五星级产品的基础上，主图5张，第一张必须是白底图片，这个要用到ps等作图工具，并且不能有牛皮癣。一开始我也不知道什么是牛皮癣，就百度了下，其实就是要图片干净整洁，不要加文案等乱七八糟元素，单单纯纯就是产品的图片，就ok啦。第五张图最好也是白底图，有机会再手机首页展示的哦。如下图
再一个就是产品关联推荐，我的做法是，相关的产品放到一个关联组。比如小猪佩奇奶片糖有零钱包奶片糖，手表带奶片糖，原味奶片糖等关联在一起，不要图省事乱关联。
产品视频因为时间原因没时间录，但是想到一个偏方。不同系列的产品做一个大合集，然后直接插入。比如海底小纵队系列全部都是海底小纵队的，小猪佩奇全部小猪佩奇都是同样的视频，管他三七二十一，先到7星级再说！再这个过程中你又会发现，哎呀，我的流量持续往上增长。这只是基础的操作，再深点的其实我也没琢磨到，哈哈！
还有就是根据时间节点，优化产品的主次也要分得清。马上不是七夕了，所以我们上了巧克力，这两天也是先优化巧克力、祝福瓶糖果礼品类的产品，当天就有成交啦！所以这也是一个小小的技巧分享给大家。
另外每次修改了标题，都要去生意参谋标题优化里面看看，有没有堆砌词等等，定期检查自己的排名继续做优化，对比同行来做。七星级一定要优化到，我还在努力中
我是西安乐趣多食品有限公司小运营 赵仲喜，以上就是我小小的经验分析，欢迎大家探讨~
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