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chenw_32 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-12 17:18:14 查看：2290 回复：2 次 | |
如此老辣的客户要怎么谈？ |
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有一个客户给了我一个采购清单，款式很多数量极其庞大，可以让我们的工厂生产半年，客户告诉我里面的款式我可以自己选，但是有一些是必选项，而且必选项里面都标注了目标价，大体的核算了一下，这些目标价基本是让我没有任何一分钱可以赚，甚至是赔钱。
更可怕的是，这一个客户所要求的付款方式是赊账。
我们对这样的客户的这类客户群要怎么去谈呢？
如此专业如此懂行如此老辣的客户要怎么谈？如此不对等的谈判地位，需要什么样的人谈呢？
专业懂行当然是最基本的要求。
最好看起来还比较老，像是一个老手，这一点在客户面前要时候展现的淋漓尽致，这老油条基本上不会选择看起来很嫩像是一个新手的业务员来谈的。
然后要有很强的心理素质，因为面对这类客户，接连不断的就是拒绝，因为这种客户在一个国家不会有很多个，所以，我们要做的是钉死他们，哪怕被拒绝了在多次还是要脸皮很厚的贴着。
要有足够全面的谈判技巧，周旋技巧，以及攻心销售的能力。
当然，这些所有条件都要有一个前提，拿下订单需要有实打实的致命诱惑，至少就现在这种状况而言，如果你的产品没有实打实的卖点，致命诱惑就是价格和付款方式。
所以基本上具备这种能力的业务员都是能人！
还有要做好服务工作，说真的其实客户服务也是一项很繁琐的工作，对于相关人员的心态技能沟通能力都是一个很好的锻炼，你是否做好了准备对付老辣的客户呢?
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关键词标签：
老辣
客户
佳柔纺织
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