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	发表：2015-11-28 19:54:45 查看：1610 回复：3 次
为什么做电商想明白了再上路

??大家好，叫我cy。
　　??这是我第一次写东西。
　　为什么要写文章，不是为了吹嘘，也不是为了招聘和推广，纯粹是为了多认识几个朋友。
　　有朋友想和cy交流和合作的请加微博：长宜电器cy???我不会写文章，就是闲聊，聊到哪里是哪里。
　　先讲讲我的以前的3段淘宝经历：???一.???我从事电商6年，前两年是自己做淘宝店，就是在淘宝上找有货源的卖家拿货，拿回来也在淘宝上卖赚差价的这种。
　　做了两年。
　　我们也算淘宝比较原始的卖家了。
　　那个时候，我们流量的唯一途径就是顾客的口口相传和直通车，直通车当时很便宜，roi还不错。
　　我们为什么可以生存两年，一个很重要的原因，就是100%好评店。
　　坚持3个月100%好评店容易，坚持2年真的很难。
　　但是，挺过来了，到我们关店之后也还有很多顾客打电话找我们买手机。
　　虽然不能够卖给他们了，但是很感动。
　　关店是因为那个品牌的手机确实卖不动了，满世界的苹果三星，而我们没有好的苹果三星的货源，那玩意一天一个价格，我们不敢玩。
　　???这份经历告诉了我，任何淘宝店都必须认准了一个自己独特的优势，从而去坚持，坚持是肯定可以收获到喜悦的。
　　但是在好的时候，一定要把所有的坏的因素都考虑进去，否则，天变了，你都不知道是怎么死的。
　　?二.??关了店铺之后，得找活干啊，其他的都不会，只会做淘宝。
　　于是乎找工作，到了一个自己生成女鞋自己卖的天猫店做了店长。
　　才开4个月的天猫店，商标是自己的，却注册的专卖店。
　　到岗后规划工作，发现我们卖的产品都是淘宝上成堆的产品，boss自己的工厂，开发能力比较差。
　　这个时候我就一直想干一个独特的产品出来，于是我不停的骚扰boss，最后boss同意了我干，我跑了很多地方，咨询了很多设计师，最终弄出了一款兔毛短靴，也开发了一款衍生款。
　　这个时候要推广啊，以前引流只有直通车的经验。
　　但是发现当时直通车已经贵了起来，新品要盈利的推广太难太难了。
　　然后，微博火得一塌糊涂，就想着找微博上的人来推广吧。
　　去认识了几个微博的大V，我亲自上门拜访，穿着自己弄出来的高跟鞋去的（我是个大男人），于是他们感动得一塌糊涂，就和一起去拍试穿照片，一起研究推广方式。
　　后面辅助直通车和钻展慢慢的这款做到了天猫第一。
　　而后，我的心态发生了变化，就想着自己要干。
　　还记得boss最后给我说的话，成一翻事业，要耐得住寂寞，经得起诱惑。
　　??这份经历时间比较短，一年不到，告诉了我，梦想是要有的，万一实现了呢。
　　只要有想法就去干吧。
　　（之后的一年干线下，亏得一塌糊涂，这里不聊这个伤心的往事了，线下的失败经验告诉了，想法要有，但是不能够天真，VC最好别乱接）??三.??线下失败了之后，我还是找工作，到了一家大公司（由于某些原因），这里不透露公司名字。
　　我负责某东的业务。
　　刚开始我就想按照我原来的经验上。
　　后面发现那些都只是基础。
　　你得学会什么叫甲方乙方，怎么和甲方的人愉快的合作。
　　于是，我就“愉快”的和各个甲方的人合作了。
　　??这份经历告诉我，在基础你无法改变的时候做人很重要。
　　朋友多了，生意才会好做。
　　???好了，聊完了我过去的经历，也讲讲我的现在，现在收了一个天猫店，自己干了。
　　开卖货刚好5天，销售了2万元出头的货。
　　一个不好不坏的成绩。
　　但是确实有很多地方做得不好，也有很多地方做得还可以。
　　不好的地方：1.一毛广告都不敢投，深知现在的roi情况。
　　2.产品线还很弱。
　　3.页面还比较丑，网上外聘的美工融合度比较差。
　　好的地方：1.新认识了几个做推广的朋友帮我在外网推广。
　　达成了共赢。
　　2.选择出了一款适合自己店铺的产品，转化率还比较高，15%左右。
　　我扯淡了这么久，其实想说：1.我们这一群人为什么做电商，是因为有梦想，或者其他的都不会。
　　那么电商是我们的一条路，我们就得认真的来走，在任何时候都得看清自己和看清大盘。
　　不过我们是什么行业，都得先想明白了，我们有什么是可以成为我们的竞争力的，一旦确定了不能够更改的东西。
　　2.网上开店和线下一样，要打造自己的优势，去坚持，否则凭什么和别人竞争。
　　顾客在哪儿买东西都是一样的。
　　东西要不一样，成长的才会快。
　　3.事情是做出来的，不要被世俗的眼光束缚了手脚。
　　有的时候，为了达成目的，对自己要不折手段（对别人一定要坦诚相待）。
　　??刚开始做，也没有什么好分享的，上传一张卖货第三天的数据吧。
　　以后再分享！
　　??如果有朋友愿意和cy交流，请加微博。
　　不喜的勿喷，拜谢了！
　　为什么做电商想明白了再上路

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