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【职场经验】-来一次头脑风暴_卖家圈子_门别网
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七堇年的堇 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-19 18:35:24 查看：1275 回复：2
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【职场经验】-来一次头脑风暴 |
我想四个方面的工作需要尽快执行：
1) 我们要调整思维重新燃起对这个客户的信心和动力，静下心来，带领团队再想想解决生产瓶颈的方案，相信你们可以找到办法的；
2) 我们可能忽略了一个角色，客户QC，他可能在客户公司是一个小人物，却可以扮演着大作用。一定要派人搞定他，让他向客户（国外）发声。经过客方的施压，你们公司非常重视，从上到下每个生产环节都认真对待，而且经过第一个柜的痛苦，贵司认真检讨和总结，已经找到解决生产瓶颈的有效措施，预计后续两个柜还是可以在延期不严重的情况下完成（有一种标准叫做over-standard）；
3) 国外采购那边，也要表达你们继续合作的诚意，请求他们对你们前期因标准不明确导致生产不顺畅的谅解，并相信在后续两个条柜可以得到明显改善和提高；
4) 基于第三点，我们就可以“生产对照需要”，委婉拒绝客户安排将原板寄给另外一个要求，退一万步说，这些样板也是你们追回材料费的质押品；
5) 基于第二点，你们要引导客户酌情降低产品的质量标准，至少是最大限度让客户QC只盯着产品的关键指标，其他可有可无的项目就不要太较真。
6) 在公司战略、实操和心理上，都要以此单只是该潜力大客户的开端，后续还有大量大单来对待，知难而退在你这个案子上，完全不适应。所以，拂起袖子，问题各个击破，我很看好小伙伴的这个契机。
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