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吴潇风 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-20 10:19:05 查看：1559 回复：2 次 | |
报价似惊魂你所不知道辛酸 |
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2018年的经济沉陷萧条，消费能力低下，作为销售员，深感畏惧啊，下半年的燃烧试验机行业老板，请挺住》》》财富正在想你靠近。
跟大家来分享下那些单子是不靠谱的单子，好让大家知道，不要浪费精力在这些希望渺茫的单子上面，我们诚心诚意的去报完价，结果却是漫长的等待，或者是消无声息，报价单成了白用功。或许做一个报价单需要时间去安排，必竟精力有限，我们更愿意全心全意去服务更有意向强烈，真正需求的客户服务。
我们铭涛仪器设备公司做燃烧试验机行业的，每一个客户咨询价格，都需要做一个报价单，每天都要面对好多的报价，不是一般的耐心能应付的了，你说没有一点儿情绪，那是不可能的，只是隔着屏幕，你看不到那张沮丧的脸与略带愤怒的眼神，报价十次，能成交一次就是很幸运的了，而且还有些客户连续询价好几个案子，就是没有结果，消失在价格竞争中，还在让你报价，真想告诉他们，价格只是参考，更主要的是产品的质量以及厂家给予的售后服务，资源有限，且行且珍惜，不要老是放鸽子，这样就会失去诚信的根本，网上的视觉冲击，价格已经透明化，行业的利润客户都了解一二，现在没有暴利时代，都知道生意难做没人傻到报高价，把客户往外撵，让竞争对手有机会可寻，厂商更不可能去报一个很离谱的单价，导致订单没有利润，厂家都需要场租，人工等成本，信息这么透明，而你比来比去，无非在2%上下游动，因为每个工厂的运作模式不一样，从材料到组装，管理 ，包装等等，或多或少有些区别，这个波动在行业实属正常，不要去折腾我们燃烧试验机设备厂商了，非得给一个鸡肋的单价，厂商做着没劲，客户也没有保障，随时都可能因为给种因素终止合作，导致后期设备维修带来不便之处，这样对大家都不利，都要生存，为了让这个行业良性循环，请珍惜他人劳动成果。诚信至上，梦想从这里起航。
根据多年从事燃烧试验机的销售经验总则，不靠谱的单子有下例几种情况
1.一上来，就给你留言说，哪一款机器报个单价，不管你在不在线
2.一问三不知，只问价格就没影了
3.回答问题断断续续，一个上午就聊了几句，还聊不到重点。
4.问对方要联系方式，要么不给的，要么就是留个打的通的座机，说我一直在线的，旺旺联系就行，遇到问题，打过去询问情况，一直找不到负责人。
5.发一个产品图片，告诉你这个单子，要几十台，要么就是做经销商的，价格最低价是多少
6.叫发名片，还不愿意透露公司名称，地址，打上马赛克的，还口口声声说是诚信合作的。
7.第一次合作，是个小单，还与你斤斤计较的，各种问题刁难。
8.是定制设备，不愿意付定金，选择货到付款的
9.报完价后，跟踪几次，不回信息的或者不接电话的，要么就是说不是你的那个人。
10.报完价，说你价钱高了，你很在诚意调了价格，降了价格，又说你高了，你问什么目标价，给了一个都最低的的价钱。
11.报完价，说你价钱高了，你很在诚意调了价格，给了优惠，包了运费，又说你高了，你问什么目标价，他又支支吾吾的不说，一直说反正别人比你报的低什么的。
12.一问一些设备要求，就说你把这些分开都报个价，设备零件一一说一遍，心塞啊，
13.报完价后，回访几次，问订单情况，就被拉黑的或者就是不理人，更种联系方式都找不到人
14.问他一些问题半天不回，他一旦回个信息，十秒没回，那震屏，就像地震，连续不断，非把人逼疯
15.更可气的是，不同时间段用不同平台来咨询，早上用QQ询价，中午用微信询价，下午用旺旺询价，晚上就用电话询价，同一个询盘者，同一个产品。其实是客户根本就没有用心去记录厂商每一次报价，搞得问的其实是一个人他都不知道，拿着一个小单或者只需要一台机器设备广询价，询来询去都是一个样。
16.询价时趾高气扬，出口就是几十万的订单，我们奉若上帝的做好报价单，给报完价，一一说了产品的优势，话锋一转，先给我做一台小机器试试吧，就按你刚才报的那个单价算吧，气的吐血。
17.报过几次价，都是无疾而终，问客户什么情况，都是支支吾吾，不说情况，但客户还找你各种机器报价的，问了价格就消失的，实在是不能奉陪了，8888
18.什么都谈妥了，合同也签字了，问客户什么时候付定金，客户说再等等，再等等是什么意思，等了一上午，有的等了一天，需要再次回访还是没有结果的。
19.在国内，非正常工作时间询盘者，如晚上十一二点，凌晨三四点的咨询客户，要么就是凌晨6点就旺旺留言咨询单价，报价了，人也就无踪迹了。
20.一上旺旺，就丢一个图片，问有没有这款机器，然后就闪人，过几个小时，过来问报价好了没有，然后又消失了，过几个小时，又来说，价格太高了
21.认真的报完价后，问客户什么时候下单，说我这里只是询问价格，过几天就会采购，，你放心，反正是要下单的，确定下来了，我们会联系你的
22.报完诚心诚意的价后，几天没见动静，打个电话回访下，是个什么情况，打通后，对方很礼貌的问，请问你是谁，有什么事吗？先自我介绍一遍，跟客户说我们之前联系过，报过价格，说了半天，说我是几月几号几点，在那里询的盘，报价报了那个产品，什么单价，客户一头雾水，淡淡的说，好像没有吧，我一脸惊愕，还他吗的利用一个下午的周末核算来核算去的，还真以为是个急单，难道你们只管询价，不用做记录吗，气的吐血。
23.询价过程当中，还一回一答的，一旦报完价，连个标点符号舍不得回复，也不说收到，对方就是沉默，然后下线走人的。
24.丢个图片，丢号码，就闪人，留下一句，请回电，然后你满怀希望你的回个电话，对方一脸蒙逼，就不用再解释下去了，礼貌的挂了电话就可以
25.客户如初恋，报价似追魂
或者还有其他不靠谱的例子，大家都分享出来，必竟精力有限，好刀要用好地方，说多了，都是泪啊，其实没有功劳也有苦劳，卖与买大家都要互相理解！每一次的报价，都是付出一份辛劳，我们容易吗？
为了业绩，我们无时无刻不守着电脑，天天目不转睛的盯着电脑，希望咨询过的客户，可以下单，年纪轻轻，带着个高度眼镜，腰榷盘突出，婴儿肥的身材，脸色被雀斑布满，上个厕所都是火急火急的，生怕一转身，错过一个亿的订单，这种感觉无法体会。
叮咚一响，眼神放光，睡意全无，打开一看，原来是个骚扰信息，心里是多麽的不爽，每天就是广告，骚扰的信息。每天研究那些数据曲线，参考数据，感觉上学学的牛顿积分终于用上了。
自从接触了阿里，感觉自己要变成全能的了，啥事都干，跟打杂的没有区别，咨询就像撩妹，客户就是初恋，给出了所有的爱。其实大家都不容易，不要把市场搞乱了，搞乱了只有一种结果，累死自己，饿死同行，行业名声败坏，蛀虫般的再行业中寻找生存机会，而是要以质量与技术取胜客户，不能以低价挖客户，这样似吹大的泡泡，经不得风吹的，说什么低价格，高品质，结果客户收到设备，就是各种故障，售后维修。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
2018年的经济沉陷萧条，消费能力低下，作为销售员，深感畏惧啊，
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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