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frission 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-6 8:25:10 查看：727 回复：2 次 | |
贾其军：好的成果需要好的方法 |
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同行产品降价，我们怎么办
第一：客户是贪便宜，不是买便宜
客户会贪便宜，不是买便宜，俗话说的对，便宜没好货，好货不便宜，客户喜欢对比价格，但很少会选择最便宜那个，这就是贪便宜不买便宜的原因。
第二：你公司的优势与产品价格成正比
客户选择你，有太多太多的原因，大中小客户选择的标准都不一样，同样的产品不同的商家卖出不一样地价格，这就是公司的优势，包括，资质，服务，生产力等。而在定价是，对比的最好是同行企业规模等一系列与自身差不多的，这样就更加有效，然后慢慢磨合客户需求。
第三：商品的价格不是根据成本而定，是根据消费者眼中产品的价值
价格如果在成本可控的范围内的时候，最能提现其定价的就是客户眼中这件产品的价值，到底值多少，所以，很多时候，在与客户讨论价格问题的时候，不妨问一问“您觉得什么价格合适呢?”这会为你摆脱不少问题。
第四：要让客户确切知道自己用这个价格买多什么
我是来买产品的，我还能得到其他?客户需要它，就购买它。但是在这个过程中能提供的其他价值服务多呢，例如我们卖长城液压油，我们还包换油，包清洗，一年还检测一次油品的参数，在店铺还有油泵，手套卖，可以满足您一切用油的需要，这是一些小企业不愿意做的东西，因为这大大增加了成本，而这些切好是产品价值的体现。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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