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如何让客户心甘情愿地下单你学会了吗？_卖家圈子_门别网
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| 发表：2018-8-27 9:41:49 查看：2619 回复：2
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如何让客户心甘情愿地下单你学会了吗？ |
如何让客户心甘情愿地下单？这可是学问.
说白了就是心理博弈，就是让客户有“赢”的感觉，让他觉得在谈价格中还是有所收获，而不至于没有台阶下，甚至觉得很没面子。
我的思路是，做生意，最重要的是双方高兴。对方憋着一肚子气的情况下，就算下单给你，心里也是不自在的。如果突然有一个竞争对手跑出来，哪怕价格跟你一样，他或许也会找别人。原因很简单，在你这里他觉得尴尬，在别人这里或许就没有这个感觉。
我这个客户上个月7月28日联系说要下单到今天客户一直想让价“这个时候我猜测客户就是没理由的故意想让我降价，我回复了他，降价做不了，已经是底价之类的。他们后来又过来找我，让我按之前的价格做了，这个时候如同他们自己扇了自己一巴掌一样。” 哈哈
这种情况大家在实际工作中经常碰到，客人要砍价，给了低价继续砍，回复没法做就消失。然后过段时间，或许是货比三家后，还是觉得跟我们合作更好，于是就接受了价格，确认了订单过来。
乍一看貌似没问题啊，貌似在告诫广大业务员朋友，很多时候无需过分迁就客人，坚持一分钱一分货，只要你坚持原则，客人还是会考虑找你的。是这个意思么？
我的理解是，大错特错！明明有更好更柔和的处理手法，为什么要那么刚硬呢？不是说坚持价格，坚持自我的做法不对，而是在这个思路的前提下，可以用一些技巧，用更好的方式来达到效果。说白了，就是你卖了他，他还在帮你数钱。
在我看来，当客人砍一个价格，但是我们做不了的时候，先不要轻易拒绝，也不要粗暴地一句“我们做不了这个价格”，或者“如果你能在别的地方买到，你找别家好了”。因为这种话说出去，哪怕你真的价格不错，但是听在别人耳朵里就不是这个滋味。
你可以说，不行啊，我们做不到这个价格，因为什么什么原因……
但是与此同时，可以用委婉的手法，抛个橄榄枝出去。比如跟客人说，这个价格我们真的做不到，但是如果你数量可以增加一点，我可以再向老板申请便宜点。当然，这个数量增加的手法，也是有技巧的，不能狮子大开口，惹得对方反感，那就得不偿失了。
你最后“勉强”同意，也算一个转圜，让客人觉得你做了大的让步，他有赢的感觉，觉得这个订单赚到了，终于谈下价格。
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关键词标签：
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如何让客户心甘情愿地下单你学会
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