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销售技巧和话术_卖家圈子_门别网
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201433152100 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-10 16:47:39 查看：4056 回复：2
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销售技巧和话术 |
人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。销售话术，是销售说辞的范本。
什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。还有无形的商品比如虚拟产品，家政服务。
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求，这就需要我们真正的了解到客户到底是需要太阳镜干什么，我们才有可能帮助客户买到适合他们的太阳镜。
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泉州市沃尔康垫业科技有限公司惠南工业区南山路/广东省佛山市顺德区龙江镇龙头材料市场，主要经营3D网布;厚三明治;3d三明治网眼布;经编间隔织物;3D网眼布;3D枕头;婴儿枕头;儿童枕头;保健枕头;家居坐垫;3D薄垫;床褥;3D床垫;儿童床垫;婴儿睡垫;过滤网;过滤棉;产业用纺织品;3d床垫材料，0086-0595-27307592，如需购买3D网布;厚三明治;3d三明治网眼布;经编间隔织物;3D网眼布;3D枕头;婴儿枕头;儿童枕头;保健枕头;家居坐垫;3D薄垫;床褥;3D床垫;儿童床垫;婴儿睡垫;过滤网;过滤棉;产业用纺织品;3d床垫材料，请联系我们泉州市沃尔康垫业科技有限公司
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