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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-12 10:17:19 查看：2443 回复：2 次 | |
什么才是做好920大促的关键？ |
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新一届的阿里巴巴920大促的脚步已经越来越近了，一些商家兴奋了，一些商家慌了，一些商家对大促还没有感觉！兴奋的商家知道流量来了，卖货的时候到了！慌了的商家感觉，大促来了不知道怎么玩了！无感的商家应该就是没有经历过大促这个疯狂的阶段了！那怎样用一句话解释阿里的大促呢？想想每年都会有的双十一双十二，我是不是可以这样说：阿里巴巴的920大促是不是可以当做C类平台与线下商的备货节呢？
话不多说，拉回话题讲讲本次的大促！那做好大促我们到底要知道些什么了解些什么？
个人觉得首先我们要了解清楚阿里巴巴大促中的大流量点是什么！当然肯定是阿里长期以往一直再推并且比较火的几个点啦，比如火拼、直播等等。当然啦，大促爆发期以后的返场福利我们坚决不能放弃的！因为返场福利所给到的流量还是不少的，所以能够拿到返场福利也是一件很爽的事啊！既然大促的福利很丰厚，那么阿里必然会有一场赛马的机制，如果我们想获得更多的福利，那我们就需要比其他商家跑的更快更稳获得更高的名次！
玩阿里不同于玩淘宝，淘宝玩的是流量！阿里不但玩流量最重要玩的还是玩客户，玩转化！既然选择做大促那阿里对商家必定会有考核的地方，比如商家自身转化能力！引新留存的能力！新老客户的召回等等！
在本次大促报名规则中我们不难发现，不同等级商家所能报名的产品数量是不同的！等级越高所报名的数量也多！但是最多也只能报名5款，如果想获得更高的展现机会，这一点也是我们在做大促前需要重视的！
那在做大促之前我们要做些什么准备呢？我们简单的来聊一聊。
一、我们最好提前一到两个月就开始做大促活动的选款，同时也要将往期爆款、新款、主打款、流量款、镇店款等商品根据往期的数据进行对比做好商品的排序，当然多看一些C类市场也是可以看出些趋势的，毕竟是他们来采购吗！^-^......
一张爆单符送给大家
二、既然阿里对商家所报名产品的数量已经规定，那我们真的甘心就只报名这几个产品么？不！我们不能就此罢休！阿里是用爆款、活动款来为店铺引流的，所以针对店铺中的商品做出关联营销是否是必要的呢？答案是肯定的。
三、做大促就要有做大促的样子，做就做的有逼格一些！阿里既然为数不多的几个商品流量可以带动全店流量，那我们是否可以将全店产品做出920专属的自营销折扣活动呢？个人觉得是很有必要的！
四、做活动就要做出宣传，老客户的邀约、微博的推广、朋友圈的宣传、付费流量的抓取等等能做我们最好一样都不落的做出去，声势还是要做些的！
五、大家都知道阿里店铺的视觉营销是非常重要的，所以相关大促的店铺装修也是要跟上的，氛围要做起来嘛！
六、阿里巴巴最近有什么比较火呢？对就是是直播！那与直播相对应的新产物肯定就是短视频了！某种程度上两者的作用是有很多相似之处的！那么现在大家都在追求7星产品信息的同时主图中都有了产品视频，详情页中是否可以加一个企业宣传片呢？主图视频和企业宣传片的完美结合是否可以算是做了一场小直播呢？这样是否对留住客户提升转化有帮助呢？值得思考呦！
七、大促中客服很重要，我们要通过对客户的关怀做好大促中的转化，通过对客户的关怀、跟踪、挖需求、服务做好爆发期后的复盘！
其实大促就是练兵场，不但能练就我们自己的线下实力！还能通过大促考量出今后的爆款、新款主推款等！今天就简单的聊这些写吧！希望能给各位有所帮助！最后一张图片还是希望马爸爸能保佑大家！
做阿里马爸爸还是要拜一拜的哈哈
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