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月月jason 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-13 10:14:17 查看：1378 回复：2 次 | |
做电商不得不知的数据分析 |
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很多人都觉得为什么做阿里巴巴这么难？为什么别人做得风生水起的，自己店铺却连个苍蝇都没有。同是九年义务教育，为什么别人却这么突出呢？是别人天生这么优秀的吗？还是说自己本来智商已经欠费需要充值呢？你们还有很多疑问，为什么别人做电商一天忙得发疯一样，自己却闲着找抠脚呢？
差距这么大，我们是否有去做过总结分析呢？很多人都想做TOP商家，做TOP sale，但是自己却不知道与同行的差别有哪些，自己又不去分析总结，一天天地等着叮咚叮咚。你觉得现实吗？所以我们要学会去数据分析，找出自己的不足和需要改善的地方。别一整天都无所事事一样。那么我们应该怎么去做数据分析呢？
①流量分析
首先我们打开我们的生意参谋，看我们的展现怎么样。为什么我们首先要看我们的展现流量呢？我们的展现流量就等于我们的产品曝光的次数，次数越多，证明我们的产品排名越好，越收欢迎。我们需要记录好每天的展现流量，方便我们后期统计分析。我们还需要注意记录访客的数量。这个是非常重要的。因为就算流量再多，如果没有访客进来，那么证明咱们的产品的关键词、出价、主图等等都是乱来的，根本没有考虑过用户的感受。其次就是可以展现数据线条看出我们与优势同行的展现数据相差多少，比平均展现优秀多少。这个都需要做成一个表格，把数据记录进去的。
②访客分析
为什么我们要做访客分析呢？因为我们要清楚我们客户群体主要分布在哪些省份，哪些城市。如果我们知道了客户这些特性，我们是不是可以重点推这些地域吗？而且我们在挖掘关键词的时候，加上这些地域组建成长尾关键词，是不是获得曝光流量更多呢？其次我们可以看到我们访客数浏览产品的时间段集中在哪个时间段，这样，我们做付费推广的时候，可以把时间集中设置成这些时间段，这样有助于我们把握精准客户。最后就是我们可以清晰看到我们客户使用设备浏览产品的情况。我们都可以通过生意参谋-流量-访客分析，清晰看到客户使用PC端和手机端搜索的情况。这样就可以知道我们做推广的时候，是以电脑端为主还是以手机端为主。这样就会使我们的推广计划非常清晰明了。
③单品分析
我们经常听到别人说打造爆款，自己却不知道自己店铺哪些产品适合打造爆款。这个时候就需要我们用数据来说明。我们在同等推广情况下，分别记录每个单品的数据。这个数据我们可以通过生意参谋-取数，然后输入单品的关键词，选择好汇总数据日期是按日、周、月中哪个维度，然后把需要知道的指标勾选，这样我们就可以一目了然看到我们的单品数据情况。
④行业大盘分析
我们很多时候数据会突然上涨或下降，这个时候请不要心慌。有时候并不是只是我们自己店铺出现这样的情况，可能整个行业都是出现这样的情况。所以我们需要去行业大盘分析，具体是我们本身原因还是整个行业淡旺季的原因。我们打开阿里指数，输入我们的关键词。这个时候我们可以清晰看到我们行业在淘宝、阿里一整年的销售走势。我们还可以再细分到属性。看到我们产品哪些属性更受客户喜欢，并了解自己的产品是否具备这样的属性。并且通过价格分布，了解我们整个行业的大概价格区间，清楚自己的产品价格属于偏高还是中等的。从而决定我们是否需要重新做价格定位和修改产品属性。
我们做电商，必须要懂得数据分析，并善于把数据记录下来，这样我们一对比，就发现自己的不足，和需要提高的地方。无论自己店铺是否做网销宝，我们都需要把各项数据记录下来，这样我们就可以清楚知道我们自己推广的效果是否值得我们花大量的时间去做。所以我们多花点时间去做数据分析，慢慢提升自己，提升店铺。
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