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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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陈丹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-27 14:18:24 查看：2741 回复：2 次 | |
对于讨价还价的客户这是个积极信号！ |
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对于讨价还价的客户.我也是服了.给你反手一耳光吧！
9.20过去5天了，可就是那天有个老外公司的联系我，让我报价发样品.收到样品说满意，可怜呀又说价格高了......
“客户说价格高，要求降价”的情况是常态，不降吧，客户可能就跑了。降价吧，咱们又没有利润，有种弃之可惜食之无味的感觉。“成也价格，败也价格”，内心特纠结：该如何巧妙地应对客户的还价呢？
仔细想想客户在报价后还是回复我了，这说明对我还有一些认可，否则客户根本不会理我。
现在跟我讨价还价，至少说明这个客户是有意向跟我合作，这是个积极信号。
客户最后强调了“要60天月结”，表明他十分在乎付款方式。我做出大胆的推测，也许客户纠结的不是价格，只是在试探我的付款方式。如果我给出了合理的付款方式，那么价格也不是成单的最大阻扰。
我的回复如下
客户要的数量比较大，我肯定是不做ddu的，那价格会上天, 所以让他重新考虑下价格，坚持第一次合作tt，也给了弹性承诺。以后是可以做lc 45天的，与他的OA60天没有多大差别，但信用证比OA要安全多了。
因为客户对收到的样品很满意，只是纠结付款方式，所以我放出了“只有一个星期时间又要涨价了”的消息，让他抓紧下单。不然，超过这个时间，又得费精力谈已变动的价格。
最后，客户回邮的态度十八变，马上说我们价格是ok的了。
面对客户的压价，既庆幸，也要稳住心态，千万不要尽信客户。要结合你对市场的了解，分析客户的低价。如果是价格偏低市场价，你肯定知道给什么价格，但如果那个市场价格普遍偏高，你报的一个合适的价格，客人说比在当地买还贵肯定是不能相信的。所以我们要诚信第一哈！
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
对于讨价还价的客
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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