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	老朱头66 等级： / 门别币：20
	发表：2015-12-1 15:51:59 查看：1277 回复：0 次
你的店铺挣钱了吗

????前段时间和一个朋友做一个帆布鞋店，昨天结账了，说亏5万。
　　主要亏在哪里呢？
　　人工，办公场地。
　　运营工资8000，美工两个，一个5000，一个4000，客服两个一个月2800，助理一个月3500，京东运营6000，京东助理4000，财务3500.办公室一个月6000，员工宿舍4300.伙食费每个人360一共9个人3240元，阿姨一个1200，水电，煤气杂费一个月6000.一个月开支6万左右，每天要2000元。
　　还不算推广费。
　　前段时间有个京东店京东运营每天猛刷单，刷单费用一天就要1000多一天。
　　产品没有优势，品牌货，网店价6折供货。
　　???手上是3个京东店，一个天猫店，两个C店，一个楚楚街店铺。
　　6个店铺一天销售额不到2万，我当时看那个帆布鞋工厂老板谈的很有诚意，有实力能把量卖起来的，结果也就是个大忽悠，新店开张全是多年累积下来的库存货。
　　到这边这个项目没有做起来，其它项目我也更没有信心做起来。
　　朋友也准备不做了，亏点钱就算了。
　　???我做淘宝也算有些年了。
　　有挣钱的，有亏本的。
　　挣钱的店铺都有最大的共同点，就是一手货源，自己去找那些已经被测好的款，自己采购面料，自己去工厂谈加工费。
　　成本相差极大。
　　从批发档口拿70元左右的货，自己采购面料做，30多块钱可以做出来。
　　店铺能做到一个月2万件销量的时候，相差七八十万。
　　缺点就是这样的店铺基本都自己存了几百万的库存货。
　　看着挺挣钱，都挣的压库存里了。
　　多多少少便宜点清货卖出来的全是挣的，例如我定1万件衣服，卖6000件的时候已经够人力开支和成本了，挣的钱就是剩下4000件衣服，能卖2000件，库存压了2000件、还是挣的。
　　???亏本的店铺也有共同点，老板不懂。
　　特别是新手电商老板，一进这行就目标XXX。
　　这儿店铺肯定是淘宝类目ToP20。
　　标杆店铺。
　　做品牌，定位做中高端客户。
　　你说他一个新店，一个杂牌，商品价格卖的比很多品牌货都贵，商品质量是不错。
　　可是新店没有客户资源累计，没有口碑。
　　这样的单价肯定是转化率极差。
　　老板大格局进来就租大办公室，请10来个人的团队，产地和办公费用一天2000.新店没有流量，直通车砸，刷单。
　　有部分几个店铺爆款做起来，不过算下推广费，员工开支，也没有钱挣。
　　还有就是爆款被抽检违规降权，和刷单降权，这个店铺好长一段时间没有流量了。
　　这种老板肯定亏钱，亏到自己懂淘宝了，改变策略了。
　　或者亏到没有信心不干了。
　　???淘宝确实越来越难做了。
　　挣钱的部分店铺占比越来越少。
　　做小店产品好，人手少。
　　少推广费，多策划活动，这样的小店一年挣几万到几十万，几个人开开工资。
　　老板们看不上这种模式。
　　所有老板愿意投资淘宝的目标至少都是TOP排名的店铺。
　　现在竞争多激烈呀。
　　能做到TOP服装类目的，那个店铺不是经过几年的沉淀，一手供应链，款式多，而且时尚，有粉丝基础。
　　产品视觉拍照风格定位非常好。
　　有官方活动扶持，什么时间点花多少钱推广，时间点都看的非常好。
　　我有个朋友9月份一天花20多万的广告费，连续投入，店铺流量拉到每天几百万个流量。
　　那段时间过后店铺整体流量上升。
　　店铺每天卖上万单。
　　他店铺也就主要去年那个时间点操作的非常成功，今年更成功。
　　???一天如果能花20万广告费的时候，需要多少资金在操作这个店铺呢？
　　货款就欠别人1000多万。
　　没有足够的人脉资源，你看他做的成功，你学也学不来。
　　就给你后台数据给你看，每天都有哪些流量入口，哪些款做推广。
　　你会知道他怎么做。
　　可是你模仿不了。
　　???特别是今年，家居，家装，男鞋等等类目团队操作的亏的非常多。
　　例如真皮正装皮鞋。
　　成本是在120-150元，销量爆款就算红蜻蜓，奥康这样的品牌也就卖179-199元，算上运费，天猫佣金，推广费，人工费什么的，大牌都这样了，你说杂牌是不是难以生存。
　　直通车，"皮鞋男"平均点击单价5元左右，平均点击单价是全网均价，这个算比较准确的。
　　皮鞋150-200元之间的鞋子，转化率平局就只有1点几。
　　有2点几算好的了。
　　按这样的词来算200多块钱直通车推广费才成交一单。
　　所以今年很多店铺推广投入产出比有1比1都不算差的。
　　ROI小与1：1的多了去了。
　　当然上也有很多车手，晒数据，产出比很高。
　　那个是你针对特别的产品，如果你那里牛逼，投入产出比1:8.求个大店，一天推广费20万的这种，给你月工资50万人家也愿意给。
　　大数据，有高有低。
　　有部分产品特别给力的，而且只针对几个特别精准的关键词进行推广，确实效果很好的也有的。
　　????????扯淡，扯了这么多了，也不知道要表达什么？
　　就是感觉现在做淘宝真是越来越难做了，几个朋友做多渠道的，现在负责淘宝部分的员工都开始裁减，也减少推广费。
　　唯品会现在能上的，都说唯品会比较好。
　　省力，一个月做几百万，有那么三四人负责对接下就好了。
　　????欢迎回复一起交流你的店铺挣钱了吗

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