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fytl2001 等级：1 / 门别币：20
发表：2015-12-1 16:02:25  查看：205  回复：1 次
对于中小卖家做大爆款好吗



第二次发帖子，个人1年淘宝总结经验，有什么不对的，建议下基本上百分之90的卖家都是向怎么去做一个大爆款，但是经历一年，很多人要么死在这个上面，要么就是不赚什么钱，我是做母婴类目的。
　　先来分析大爆款的一些优势和劣势。
　　优势1.给店铺带来大量销量，可以稍微连带销售其他的款2.让店铺信誉冲的非常快3.能给你带来很多利润（毛利）劣势1.对于中小卖家，很容易出现断货缺货，而爆款基本缺货1个星期就死翘翘了。
　　库存压力大2.对于中小卖家（我做的母婴类目是这样的）一个大爆款后会有很多仿款，压价的。
　　这样基本利润非常爆，后期根本不敢怎么涨价。
　　3.推广的费用可能都要大于你的利润4.维护起来非常费人力。
　　人员消耗大。
　　如果不能带动下一款，基本就是死翘翘，然后面临着裁员5，如果被杀下去了。
　　基本都会堆积大量的库存，虽然最后是赚钱了都会变成货。
　　对下一个季度的压力很大6.售后问题非常的庞大。
　　总结：对于很多中小卖家做爆款最后就要么亏出翔，要么赚钱了变成货。
　　但是对于一些有实力的大卖家有足够的资金，还有专利这些除外那么不做大爆款一个店铺怎么维持下去呢我的理解就是做小爆款一个小爆款非常容易做（月销售在2000-3000）基本可以不用什么推广费用，只要款式还可以。
　　小爆款的优势就是，不会有大量的人给你杀价，去仿款。
　　而且订货压力没有这么大，不容易积压库存一个店铺如果做3个以上的爆款，比做一个大爆款容易很多。
　　也不用太多的推广上面的消耗基本就是纯利。
　　而且一款死了。
　　还有其他的可以继续维持下去。
　　不用担心靠一款吃饭，所以对于做大爆款的大部分就只是数据好看，在母婴这方面今年就有很多这样的。
　　数据好看但是很多都是没有赚到钱的。
　　只能写到这里了。
　　语言组织能力有限。
　　觉得赞同我的意见的顶上去。
　　还在为大爆款而拼命的，真心还不如去做好几个小爆款。
　　小爆款怎么去做。
　　我第一个帖子有简单说明http://www.menbie.com/topic/445223 对于中小卖家做大爆款好吗

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