【第二篇】我做电商运营22天[续第一篇]_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	唐波等级： / 门别币：20
	发表：2015-12-1 20:53:43 查看：1128 回复：2 次
【第二篇】我做电商运营22天[续第一篇]

??昨天，我分享了“我在一家传统企业做电商运营22天/第一篇”有很多朋友微信微薄上找我要电商应聘的简历及我给公司做的运营计划。
　　应聘的简历我可以分享给大家，虽然目前老板和我的直接领导PASS了我的运营计划，不过现阶段还是不适合分享出来。
　　等下个阶段再说，如果有愿意跟我进一步交流的朋友可以直接@周为我在一家传统企业做电商运营22天/第一篇：http://www.menbie.com/topic/456364??接着昨天讲，有很多朋友留言说不认识“暐”字。
　　说实话，我是来到公司第三天才知道这个字念“wei”跟“伟”同音。
　　后来我才知道这个名字是我们老板找算命先生起的名。
　　前面第一篇（点击这里）我就介绍过我们公司的台资企业。
　　??上班第二天中午，我的领导就问我，你计划怎么样了。
　　我当时就很奇怪，哪有这么快。
　　我也就应付的回了一声，下个礼拜交给你吧。
　　晚上的时候，我发现我一个多年没有联系的朋友在这家公司做美工。
　　他和我聊了很多，关于工作上面的基本都是负面的。
　　比如他告诉我说，在我之前一个月内这家公司已经换了3个运营了。
　　比如告诉我说，在这家公司不加班，你就混不下去管你是什么职位。
　　??我当时心想的就是，既然我来找工作了。
　　那就是在我最低谷，最平凡的时候。
　　人家赏识我，并且给出了很有诚意的薪水。
　　我觉得哪怕老板卖的是石头，并且说要把石头卖给乞丐。
　　我也要全心全意去辅佐他。
　　??我来公司3天，我连公司的组织架构。
　　公司运营模式，什么的我全部不知道。
　　这些都是同事下班闲聊慢慢的告诉我的。
　　吃饭的时候同事们，和我开了一个玩笑。
　　说你知道吗，从去年到今年我们老板做电商花了接近2千万了（设备加厂房接近1千万）。
　　说你来了，之后只要做一件事情。
　　那就是让老板今年只亏500万。
　　（意思是老板去年亏了1千万，今年亏500万，从某种层面上讲也就是赚了500万）??第四天早上，我的领导问我计划怎么样了。
　　我说还没有好，领导有些不耐烦了，说你不是做运营的吗。
　　写个计划怎么就那么难。
　　我说还有很多地方需要完善，要不我先发给你看看。
　　我们一起商讨一下可以吗？
　　我的领导说先发来，我说我整理一下文档格式，30分钟内发给你。
　　??然后我满怀信心的把我不怎么完善的计划（word文档大概有18页），传给了我的领导。
　　传完，还没有3秒钟。
　　我的领导说，你写的都是什么呀？
　　我看不懂？
　　我不是要看你的长篇大论。
　　我要的是结果懂吗？
　　??我鼓起勇气，用弱小颤抖的声音说，计划本身就是一个过程，我们按照过程做才有结果呀。
　　我的领导说，我给你一个建议，你还是用XLS表格来做计划吧。
　　你这个太长了我没有时间看。
　　??我装作明白的样子回了一句，好，那我改一下。
　　估计晚上给你。
　　其实这时我心里有一万只“草泥马”在奔腾。
　　我还是傻傻的把一个18页的word文档，变成了一个表格。
　　但这有一个问题，怎么变成表格呢。
　　我足足想了一个下午，都没有想到怎么把一个18页的计划文档变成xls表格。
　　??晚上下班后，我的领导就打电话给我。
　　问我计划好了没有，我说没有好，领导问，那怎么办。
　　我说我晚上加班做。
　　晚上我一去办办公室，发现领导已经在办公室了。
　　我就和领导说，这个用xls表格来做计划，怎么做呢？
　　有表格模板吗？
　　我参考一下！
　　??领导就说，这样吧，你先用xls列出。
　　我们淘宝能上的活动的资源列表给我。
　　我说这就是计划吗？
　　领导讲你先列出来。
　　这这样我加班到了12点，自认为把所有的资源。
　　都准备的差不多了。
　　因为领导就坐在我旁边，我不好意思百度去搜现成。
　　所以基本资源都是我自己凭记忆，想出来的。
　　??领导眼看就到了12点，就说。
　　算了你明天交给我看吧。
　　??一大早我就把我整理的资源交给他，他不屑一顾的说。
　　我要的是计划，你懂吗？
　　你告诉我说怎么做，要投多少钱，我能回报多少。
　　我不需要知道活动是怎么报的，钱是怎么花的，你明白吗？
　　真不知道你之前运营是怎么做的，我告诉你吧！
　　??我现在需要你每天可以买40双鞋子，你告诉我怎么做。
　　每天投多少钱，每天都销售多少双鞋子。
　　现在你明白了吗？
　　??我说好，我试着也写个这样的计划。
　　我的计划大致是选3个宝贝，走爆款。
　　就是持续刷单，30天刷到销量排名第一位。
　　我计划里面详细写了最新刷单的方法和技巧以及详细的预算与回报。
　　领导看了后，漫不经心的来了一句。
　　你这个计划我没有看到什么亮点。
　　刷单这个谁不会呀？
　　况且你怎么让我相信，刷单不封店呢。
　　领导最后还来了一句，你怎么不用直通车和钻展呢？
　　??我说直通车和钻展只是很多推广工具中的两个工具而已，你要一天卖40单，我说这两个工具实现起来可能比较慢。
　　我说我们鞋子的客单价大都超过300元，按照直通车1:2.5的回报率也就意味着我们卖300的鞋子直通车广告费会在120元左右。
　　??领导大声的讲，你以为我没有做过销售呀，所有的行业。
　　广告投入回报比都是1：3，你给我在这里瞎扯。
　　我都怀疑你到底之前有没有做个运营，算了。
　　我再给你一个方向，你整理一下思路。
　　交我计划给我吧。
　　我说好？
　　??领导大声的讲，你看呀。
　　我们要实现1天销售40单，那我们要多少流量呢？
　　我说女鞋类目具体不是很清楚，不过可以参考按1%的成交率来算。
　　领导拍了一下大腿说，这不就可以了？
　　那就是我们一天要搞4千流量，我可以给你1000元一天来开直通车，别人一个点击是0.4元。
　　你看这不就是有2千流量了吗，剩下的2千流量，你想办法。
　　这个你是专业的，应该不难吧。
　　??我说马云的亲戚，也不可能直通车0.4元呀。
　　我说之前我们店铺不也开了直通车吗，我查数据给你看，看是多少钱。
　　领导讲，我请你来，就说觉得你和别人不一样。
　　你要和别人一样，那我请你来干什么？
　　我说领导能不能务实一点，0.4元的直通车我是做不到。
　　领导直接说，前期你点击价格高点，我也能接受。
　　但你不能总是要1.5元吧。
　　接着问我，你现在计划有思路了吗？
　　会写了吗？
　　??我说我试试，写好了给你看？
　　??领导说，你来了也有5天了。
　　你说你这个计划要写多久，什么时候能给我。
　　我说这又不是说几百元的计划，怎么可能短时间就能给你？
　　领导讲，好，你总要有个时间吧。
　　因为是星期五，我就说周一给你。
　　领导讲不行，每天晚上你给我。
　　我当时心里想这不是要逼我走的节奏吗？
　　我应付的说，好。
　　??这就这样我又连续加班赶计划，期间领导多次打电话催我要计划。
　　并提醒我，要我从哪些方便入手来写计划。
　　最后我周六交一个如下图的计划。
　　??上图是计划表，是我上一家公司用过的报表。
　　我交表之后，领导讲。
　　你能不能详细点，直接点告诉我每天投多少钱。
　　能卖多少单。
　　我说上面的表格还不够清楚吗？
　　领导说你要告诉我钱都花都哪里去了呀，你这告诉我每个月花多少钱，出多少单。
　　那要是达不到你说的效果怎么办？
　　------------------------------今天不知不觉，有写了很长了。
　　我大概总结一下。
　　（1）我写了一个礼拜的计划，我没有见过我们公司鞋子长什么样（我是说没有见过实物）。
　　（2）老板和领导希望计划里面能看到结果。
　　（3）老板和领导每天催我要计划，而且是早中晚各一次。
　　（4）你们可能要问我，到底是什么理由让我坚持到了今天（2015年12月1日）（5）明天我继续更新我在一家传统企业做电商运营故事，请关注。
　　（6）要我应聘电商经理简历的朋友，新浪微薄关注“周为”私信。
　　【第二篇】我做电商运营22天[续第一篇]

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