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xiaoying 等级： / 门别币：48 |
| 发表：2018-10-14 0:03:18 查看：7581 回复：2 次 | |
95后做电商的十个月历程 |
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一个95后，在没有运营团队，没有电商经验的情况下，忐忐忑忑成为了1688电商商友的一员，回首做电商的十个月，看着自己一手打理的店铺，总有一种看孩子长大的感觉。回首这十个月，有一些自己的经验和经历，希望可以给电商朋友一些帮助，也希望我们可以以商会友，互相学习
在做电商的第一个月，我是没有单子的，那时候每天看着店铺，着急惆怅甚至绝望，当时一度认为没有大量金钱投入，电商做不了的。但是事实证明，是我太心急了
1.第一个月不要专注出单，做店铺基础搭建，装修（注意发展定位，是淘货源还是微供还是跨境还是定做等等），上架（最少三十款，产品带流量），发起订单，促成交易因素，选定爆款，专注打造。做好这些，再卖货，这样以后稳步发展，就不会后悔曾经自己的店铺基础不完善
在做电商2——3个月，我开始接单子了，3天一个变成2天一个，我看着一点点的改变，内心也愁，毕竟一两天挣个20来块，没法过日子是不是。那么，还是沉住气，做爆款打造和数字营销，这时你会发现，效果在逐渐出来
1。数字营销不要傻瓜式推广，对客户进行分类，针对客户采购习惯进行地区规划，时间点规划，再进行推广。不要所有产品盲目推广，还是针对爆款小步推广效果最好，比如这个产品推广效果不好，权重受影响等等都需要综合考虑，再进行新建产品，数字营销推广，增加曝光，这是打造爆款最最基础的前提。
那么到此为止，就是接近过年了。
年后交易因素大大下滑，我难找突破口，一直处于焦急状态，那么最后拯救我的还是心态，沉住气沉住气。我是个急性子的人，所以做电商也挺磨我性子的。最后找到突破口——分销
1.分销分为淘货源，跨境，微供，这三个市场根据产品，流量倾斜不同，那么从大市场入口进行市场分析就格外重要，大市场的供需状况以及优秀商家成交金额或者商家平均交易额，我们可以抽样核算，在此基础，分析不同入口流量倾斜，在确定分校的重点。在此基础上，做好基础铺货，打开通道，最重要的是，入驻保证金然后做自营销，自营销又分为满减，折扣和包邮，那么最核心的又在活动。活动流量巨大，从专场活动到大促，专场活动需要数字营销的推广以及产品的新发布或者定价，最重要的是我们的宣传，它的客户流量比较精准。那么再说大促，大促的流量巨大，流量倾斜严重，我再做6.6时几乎没效果，在做9.18时效果就出来了。那么这个效果主要是交易因素的促成和蓄水以及宣传。我记得当时我是把价格拉到最低，然后蓄水，接着就是接单。我认为这是让我突破的地方，因为在做好这些后，我的店铺在没有进行任何发起订单情况下可以到4A，可能对各位商友，4A是小意思，但是对于我一个比较迷茫的新手，当时内心是真的非常高兴
那么到此为止，这就相当于店铺基础再基础的流量口我们已经打造出来了。下面就该是管理我们的客户。我觉得自己最吃香还是在于老客户的支持。这个也很简单，几个点
1.客户说不好，就是不好。别争，搞清什么原因，退还是换，听客户的
2.客户不方便，你就紧着他方便来
3.不低价破坏市场，保证产品质量
在这十个月，也参加了网商大赛，但是由于下半年生意步入旺季，很多课程也没来得及听，但是商友会有很多真正懂技术，有能力的人。所谓人外有人，天外有天，常与同好争高下，以商会友，货通全球。希望有志同道合的商友在这儿评论交流
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一个95后
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