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朱荣荣 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-23 10:47:59 查看：8579 回复：2 次 | |
6个分析技巧一步步教你提高询盘转化率 |
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询盘IP
看一下最近发出的询盘数量，询盘被列为新近询盘的数量
我们就能看出对方是否是正常的买家，有效询价发出了多少？
有些客户在左侧还有近期的浏览记录，也可以点开，我们就能看出对方是否是专业买家
看看是否有了即时的联系方式，即时通讯工具和邮箱相比，上面有了头像，有了朋友圈内容，而且聊的比较随意。尽可能的全部添加，这在跟进客户的过程中客消失的时候都用的到。添加后，选择一个你常用的，先做一个自我介绍留下好的印象，并且询问是否习惯在这里联系。
如果说客户有这些地方的账号，并且这个客户是喜欢发布动态的，我们就能够从之前的客户动态知道对方是怎样一个人，就像朋友圈，我们看了朋友圈，我们就知道对方是怎样一个人，就会熟悉很多。此外我们还能够随时关注客户的动态，一旦他发布了一条动态，我们就可以针对这条动态评论，点赞，虽然说有些动态可能没什么话题，但是聊天的目的就是为了熟悉彼此。一回生二回熟，碰面次数多了，自然就感觉熟悉了。
有专门采购部门，有专门的销售部门。我们应该重点跟进。判定是不是重点跟进，还要看他和终端客户的情况，是否已经合作过了？还是对于对方来讲也是一个新客户？如果合作过的，那么订单可能就比较靠谱。如果对方都没合作过，那么就会碰到你一次一次的跟进对方，对方一次一次的说在等消息，但是对方其实也不知道什么时候会有订单，还是根本就始终没有订单。
中间商最终会要客户拍板,他的附件中有详细的参数，很显然是他的终端客户要求他寻找的，但是我们显然不能直接报价，对于这些虽然有详细报价，但是这种中间商一般会发给很多个供应商，如果说按照参数中的报价了，那么如果说价格数字没别的供应商好看，就会被刷下来。还应该附上一些曾经这种产品合作的项目，因为对方是中间商，他不是很懂，更怕上当，所以一些案例让客户知道我们是一直在做这个产品，并且价格给其他很多买家也是这个价格，让客户感觉到你的专业度，增加一些亮点。
注意，第一封询盘过来之后，我们首先是用模板的方式告诉客户，我们在计算报价，要把客户留住，要分析，但是也要反馈快，并且要一个即时联系方式。有了即时联系方式，我们至少不用担心信息不回，详细的分析就能留在报价之后。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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6个分析技巧一步步教你提高询盘
