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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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zzkawayi816 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-26 20:06:45 查看：2327 回复：2 次 | |
国际客户要求性价比很高生意难做？ |
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大家比较重视国内市场还是国外市场呢？
听过身边很多朋友抱怨说国外的客户都太过追求性价比，既要便宜又要好用，导致很多生意做不成，慢慢地对外贸就佛系成交了。其实这样损失很大的，要相信没有售不出的货，只有售不出货的销售。
大道理大家都懂，其实做起来也不难！之前我们就已经证明过了。今年初，乌兹别克斯坦做洗护的客户在我们这里下了一笔订单，四十尺的高柜货物装满运输回国。虽然不是特别大的订单！但这是一个好的起步。
（乌兹别克斯坦客户提货）
（乌兹别克斯坦客户货单）
过去已经成为历史了，我们成立外贸部坚持做到现在这个成绩，一路上也历尽了很多曲折。多数时候也是像前面所提到一样，客户总是喜欢折价还要求含税含运费，最后只能谈崩。但没关系，因为那些都不是我们的准客户。做好一笔生意，无论国内国外总是有很多做高、中端产品的客户。而我们多数人都一个对于自己公司而言精准的定位，例如我们专注中高端洗涤洗护烫染产品，当我们遇到一些要求做很低端产品的客户时，就在自己职责范围内服务好就可以。不必要花费太多时间，即使你知道成交后他有几十吨几十吨的产品要拿。但一定要明白，做生意都是为了盈利，只要你最低成本都高出了客户最高预算，那么久可以判断这并不是重点客户。
认识的很多朋友对于做生意都是看着客户量大一而再再而三的让利。并不是说合作不能让步，但一定要认清楚客户是否明确心意和自己合作。不管什么时候一定要有自己的底线，寻找自己对口的客户。这样合作才顺畅！
就像这一次，我们的外贸经理Vicky的斯里兰卡做护肤的客户，在他们第一次来我司拜访的时候，就明确了自己要做的产品，然后提出了要求。这在接到要求后计算出大概成本。并没有就此了事。过了一段时间我们斯里兰卡客户再次来中国寻求合作，并且拜访了我们。
（客户到访交流）
这一次他们又表明自己的要求，并在第二天带来了自己的效果样板。同时我们这边明确了他们意向后提供了几个样板给予测试。经过几番合作交谈后，我们刘总邀请了我们客户移步享用湖南特色菜。交谈很愉快。后续再继续跟进合作
（客户模拟石像）
（刘总与客户）
（饭桌拍摄）
（我们的客户）
其实，说了这么多无非就是一点——认准自己的客户！当你的产品，你的实力都没有问题的时候，你只需要管理好自己的时间。把精力放在对的客户上，然后用正确的方法坚持做下去，那么一切都会水到渠成的。
最后祝福所有商友生意兴隆，客似雨来！
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
大家比较重视国内市场还是国外市场呢？
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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