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2017jixiang 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-11-2 16:03:59 查看：14145 回复：2 次 | |
碰到同行怎么办？换个角度结局大不同 |
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客户藏的深，同行藏的浅。卖家的信息往往主动而且较为公开，而买家的信息却通常处于一种封闭状态。 很多人经常烦恼，遇到同行了怎么办？我们很多人做生意经常遮遮掩掩，或者想方设法要干掉同行争个你死我活，格局太狭窄了。
同行是同一批客户，当有了新产品的时候，大家一起推销，这个新产品就很容易推广出去。而且前几次大家也都是从你那拿货的，只有数量大了才自己生产。要是只靠自己销售，一个工厂的能力毕竟有限，有时候销售出去的利润还没打新样的利润高。
而且新品市场接受度是不高的，只有大家都卖这个产品了，这个产品火了起来，被消费者接受了那么销量才能蹭蹭往上。这就好像本来这片鱼塘只有10条鱼，你钓完也只有10条。后来来了一群同行，这个撒点鱼食，那个撒点鱼食，结果引来了500-600条，那么每个人一分就有50-60条。
我们园区也有工厂闭门造车，工厂不让同行进去，平时打了新的样品也从不让同行知道，就是他们自己销售，结果到现在还是一个小工厂。靠一个公司想打开一片市场往往是非常的。
如果看到客户也是一个生产厂家你会发开发信吗？
如果是国内的公司那不用说，小伙伴们肯定是发的。那如果看到也是一个生产厂家你会发开发信吗？
发：
有的客户即是贸易商、也是制造商。有的喜欢把自己的公司写成工厂，实际上是从其他厂家进货商品再转卖，开发客户难免会碰到这种看起来是工厂的客户，这个时候只要有希望，既然都看到了，干嘛不发一下。
制造商也可以利用商家来做部分或全部的OEM。
不发：
可能发到了竞争对手手里，引来他们的打探价格骗取样品等情报
如果发现对方是很明显的制造商，一定不要发，免得浪费时间
各种行业和国家的情况都有很大差别，做外贸需要很强的独立思考和解决问题的能力。
同行接待吗？
我们经常有很多老外来厂面谈，当客户谈完我们这里的时候，打电话给其他工厂的业务员，很多都是你有预约吗?或者说现在在忙，改天吧。
还有个朋友最近加我问我说“他有一个没谈过的客户，或许是网上看到他们信息的，然后上来就问他做什么产品和catalog，并说要来看厂，之前也没谈过，之前也看到有人说业务员应该珍惜自己的时间，那些没预约，没前期交流和谈及产品和订单的，一律不接受来访，谁知道他是干什么的呢？前期没任何了解，是不是要问对方是贸易商、批发商还是曾经有没有进口过此类产品呢？我同事也劝我不要相信，很可能是同行来套价格的。
确实同行是存在的，就像我们工厂附近有个老外常年住在这，也在附近开了个贸易公司。他也来过我们工厂，很多产品他们是自己生产的，也经常问外贸jackson Wechat：65617052一些他们自己也生产的样品。但是他来我们工厂谈的时候，就讲了这个产品的优点，缺点。这个怎么测试他的牢度，确实让我学到了不少。
而且我后来才知道，国外有个很专业的老外居然是他们的业务员，我还给他寄了几次样品，都是他到付账号过来的，明明就在我们工厂附近还花国际快递费给他寄样品。纯粹是套价格。当然国外那个老外可能还不知道我已经知道了，到国外参展，见到他，他还询问我这个产品那个产品，但是正是经常的沟通学到了不少产品知识。
多与同行交流是快速成长的捷径
行业同行太多，你一个同行都不交流，别的同行都在交流哪里市场好，哪个国家好开发，今年有什么新产品，有哪个展会不错，你不交流，那么你就落伍了。就像去参展都是浩浩荡荡抱团参展，就你们一家去参展根本没客户来。
同行也是战友
要是独家独院产业是发展不起来的，你看看哪个产业不是抱团发展，每次参展大家也都是差不多产品的放一块老外才能找的到你，要是你为了躲避竞争对手把纺织品放到家具展里面去开，那么效果肯定不好。和开店一样，大家都开在一起大家虽然打得火热但都有钱赚。
有个朋友开建材店，别人都在建材市场，而他却在商业街那里，边上都是理发店、饭店，因此生意很是冷清，全靠熟人介绍度日。而且有些大一点的工厂联合同行业供应商，统一价格水准，同行业能够深思熟虑，相互支持，能够走的更长远。
而且做外贸开厂开公司办展会就相当于开了一家服装店，难道客户进来你还担心他是来套价格的，还是来买一个样衣拿去打样吗?当然是对方想买就卖给他啊。
只有多接触同行，才会了解不同市场的需求，业务员的能力，就是在跟不同的套价格客户沟通中成长的。做业务怕什么套价格怕什么尴尬呢。
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