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临近年终药店如何做好常见慢病营销?_卖家圈子_门别网
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| 发表：2018-11-3 16:10:53 查看：1567 回复：2
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临近年终药店如何做好常见慢病营销? |
慢病患者可以说是药店比较庞大的群体之一，如今距离2018年结束只有两个月了，如何在这两个月的时间里做好药店业绩冲刺呢？做好慢病营销是不可少的手法啦！
首先我们要明确，做好慢病营销的核心是做好产品与产品互动，产品与顾客互动，产品与店员互动，顾客与顾客互动，店员与店员互动，店员与顾客互动。并且这个互动过程一定也是系统性的，这样才更具冲击力。下面我们分类来讨论一下：
1、知识营销
知识营销就是把要知识与营销进行结合，使知识为我们营销的对象服务，我们营销的对象是什么，是顾客，是顾客的什么，是顾客的思想，知识营销就是要解决顾客对疾病没有认识、认识不足、认识误区等问题。
举个例子，提起高血压大家都觉得很熟悉，但高血压怎么来的？受什么因素影响？长期吃高血压药其它脏器会受什么影响……可能大家就解释不了。因此，要从解决好消费者认识上的问题出发，从此疾病的预防、综合治疗入手，让顾客与产品形成良好互动，为之后的导购打下基础。利用知识营销既能缓解和治疗消费者疾病、减少并发症，还能让药店多挣钱，可谓是一举两得。
2、数据营销
简单地说，就是依托连锁药店经营大数据，描绘、预测、分析、引导消费者行为，从而将这些数据通过合适的载体、以合适的方式传递给合适的消费者。
例如，类风湿性关节炎，总发病率约为1.5%，冬季发病率则达到1.7%-1.9%，患者总数约2000万，以女性患者为主；痛风，总发病率约为1.2%-2.5%，冬季发病率则达到2.8%～3.2%，患者总数约1500-3000万，以30至60岁的男性患者为主。
依托于这些数据，有助于店员锁定目标群体，重点查看这些年龄段顾客的消费行为，看他们的销售结构和消费习惯，包含品单价、客单量、用药周期、用药组合、用药效果等，以便更好地做导购。
机会是给有准备的人的，只看不做，只听不想是难以成功的。动起来，从一点入手，做出成绩就是成功的。（文/药店网）
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