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曲终人走茶凉 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-3 22:58:57 查看：2568 回复：2 次 | |
双11又双叒叕hellip;来了！实体店需警惕 |
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忘记从何起，双十一成了全民的期待。这不，马上又到了剁手、剁手、剁手的时候，每年在这个时刻，消费者基本都在为双十一蓄力！
也难怪！每年双十一单天的销售额一出来，数据总是惊人地“可怕”！毕竟，淘宝全网一天销售，比得上一家大型公司一年的销售额，甚至远远甩出一些公司全年销售的好几十条街。
那么，商家狂“甩”，全民疯“买”，这背后都隐藏了什么呢？实体店面对这样的“来势汹汹”又该如何自处？
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自然，巨额销售业绩的背后，是各大商家的大力度促销——“5折封顶”。服装人也提倡实体店借网店双11之东风，做好促销、抢一些业绩。特别在近两年，我们也确实看到很多实体店在打着双11的招牌在搞活动。
然而，简单的模仿，只会让你得不偿失。你要做的是借势，而不是真便宜。那么，实体店容易进入哪些网店双11促销的猫腻呢？
01
网店假便宜，实体店真便宜！我是钱QQ/微信：7399058
特别是一些大的商家，由于双11一天可能达到其几个月的销售，因此，他们会针对性的开发一些产品，这些产品看似比本店其他产品实销价格略低，但其生产成本、品质等是与价格相匹配的，并没有真正便宜，或者说没利润甚至亏钱销售。而实体店，一旦真打低折，那就是真便宜了。
02
网店降价后不提价，实体店反之。
实际上，细心的消费者就会发现，不论是聚划算、双11或者其他任何降价，只要降过，该商品的价格就不会再提，因为这些都是设计过的价格（原价800，促销价400，可是以后一直不会高于400）。
其实，你根本不需要在双11抢购，双11以后，这些商品大部分还有库存，并且价格一定不会加的。而实体店，今天7折、过两天又恢复原价，谁会买？儿童联盟服饰有限公司
目前国内的商场就是典型的案例，节假日满400减200、平时没活动，所以节假日有些人，平时导购比顾客多。
从以上两点分析看来，网店一般都是有自主定价权，表面上打5折，实际上只是把该产品定价提高而已。
而实体店的定价权掌握在代应商手里，所以，我对实体店的促销提出以下几点建议：
1）尽量少做活动：其实活动越多，顾客越挑剔，还不尊重你的品牌；
2）少做全场活动、适当做部分产品的活动：针对部分销售不好的款、销售周期临近的款做活动，其他产品保持原价；
3）一旦降过价，就不要提价：今天打7折，就不要指望以后再卖8折，那样8折的日子只能做生客，老客就不来了。所以，降价要一点一点收着来，一不能频率过高、二不能折扣过低。
最后说句实话：对于顾客来说，95折和6折没有什么区别。顾客只是要点占便宜的感觉，至于占多少并不重要，你千万不能一根筋的真便宜，便宜越大顾客越要更多的便宜，你就以为是你的折扣还不够低、东西太贵，继续降价，形成恶性循环。网上的东西，不管什么活动，都保持他的合理的利润率的，看起来便宜，却没有真便宜。
开实体店的，要好好研究人家的促销，嗯~往祖坟里研究，不要只看表面，多花心思吧，加油吧！
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
忘记从何起，双十一成了全民的
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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