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卖产品就是卖故事你懂这里的套路吗？_卖家圈子_门别网
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菠萝蜜1314 等级： / 门别币：110 |
| 发表：2018-11-20 16:50:25 查看：4389 回复：2
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卖产品就是卖故事你懂这里的套路吗？ |
做销售的我们，可能常常听到有人说：“卖产品，就是卖故事”，然而在销售一个产品的过程中，和客户讲故事真的这么重要吗？下面我们就来分析一个案例。
有一天，一位阿姨去买水果 来到第一个档口问：“苹果好吃吗”？老板A说：我这苹果保证很甜很好吃！
接着阿姨又问第二个档口，老板B说：“我这里有两种苹果，一种甜的，一种有点酸，要不要买酸一点的，可以给你便宜点。请问你要多少斤呀？”
最后问第三个档口，老板C说：“你这是买给小朋友吃的吧？我这的苹果不仅好看，而且还很好吃哦，这附近孩子都喜欢吃我的苹果，总来我这买苹果，结果个个聪明伶俐，考试都是100分，你想要多少斤？”
阿姨听到老板C说的也很高兴。立马买了几斤。
我们可以分析一下这三个老板是怎么说：
老板一：这个苹果保证很甜，只是简单的介绍了一下我们产品的特点，毫无吸引力，跟其他的没有什么区别！
老板二：介绍了一下产品，也给了客户选择的余地，产品也符合客户的需求，但是产品在客户眼中是可选择的态度，缺少购买欲望。
老板三：从实例来说明产品，也就是讲故事，从侧面来说，第一点：有附近的客户到我这来买苹果了，说明我们这有很多客户，人买的多就是好东西，抓住人从众的心理，给客户一个购买欲望，顺便说几句好话，便促成了交易！
产品是需要灵魂的，同样的苹果，不同的人卖出了不同的结果，说明了什么？说明了产品本身就富含了故事，关键在于我们怎么利用好产品的卖点去打动客户！去把产品的故事讲给客户听！
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卖产品就是卖故事你懂这里的套路
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