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怎样的视觉效果才能吸引顾客呢?_卖家圈子_门别网
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| 发表：2018-11-27 1:32:23 查看：1566 回复：2
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怎样的视觉效果才能吸引顾客呢? |
怎样的视觉效果才能吸引顾客呢?可能你还不知道根据大数据表明：80%的消费都属于冲动消费，80%的商品都不在原有的购买计划中。冲动消费，通俗点说就是临时购买!比如，本来打算买一件外套，却因为某些原因，临时起意，剁手了好几件计划之外的商品。造成这种现象的原因有很多，比如什么好友推荐，店铺陈列，导购介绍，打折促销......其实最重要的还是视觉效果，大家也知道人都是视觉动物，想要抓住顾客的心，那么首先就要抓住她们的眼球。今天小编姐姐就来分享一下什么样的视觉效果才更吸引顾客。
我们知道现在很多人都有一种纯粹冲动性的购买习惯。这种现象，在年轻人身上的体现尤为明显，就是为了体验新鲜事物而购买。在视觉上，我们通过以下3个手段实现：强烈的视觉效果：我们利用夸张的道具、抢眼的色彩来设计店铺，让店铺在众多的竞争对手当中脱颖而出;店铺氛围的打造：店铺的氛围，要有一定的主题、情怀、意境，让消费者对店铺产生共鸣，从而提高购买欲望;利用吸睛的橱窗：橱窗作为店铺的第一视觉点，一定要够吸睛，让远处的顾客看上一眼，就欲罢不能的靠近你的店铺。其实看看近些年流行的快闪店就知道啦，不过这种纯粹冲动性就是同时满足了以上3个条件，不论是橱窗还是整体氛围，都能引起年轻人的强烈兴趣，受欢迎程度，自然非同一般了。
也有一种叫做建议性的冲动型消费，这种消费更多的表现是提升连带率。虽然通过导购可以实现它，但是我们也可以在视觉上，来完成这个目标。我们最常用的就是PP点(重点陈列)：通过2件或2件以上的商品，通过一定规律搭配组合的陈列方式。而且通过PP点，我们不仅能够完美的展示出主推产品的优点，还能利用合理的搭配组合，让顾客对原本不在购物清单上的货品产生浓厚的兴趣，并最后实现购买。例如：我们通过PP陈列，直观的表达出自己的搭配思路，让原本只打算购买外套的顾客，顺便购买了裤装和围巾....但我们需要注意，PP陈列只是一个建议性的方案，并不会让所有人喜欢，所以对店铺的搭配、审美有一定的要求。(像小编姐姐这种就不行了，因为搭配对于我来说就是看得顺眼就好的，一定审美能力都没有，已经放弃治疗了。)
然后就是时尚冲动性购买。因为经常会有一部分消费者，总是走在时尚的最前沿，对于新出的商品，总有莫名的冲动购买情绪。在视觉上，可以利用这2点。首先就是在店铺门口处要陈列新款或是抢眼的颜色，吸引顾客。比如2018年秋冬流行红梨色、星云蓝，那么店铺的入口就要陈列这些颜色的新款，来体验流行区域。当然橱窗也要根据当下的流行趋势进行搭配，要进行多层次搭配，主题风格要分明，给消费者指引销售行为，利用模特搭配刺激她们的冲动搭配。
提醒性购买这是很多店铺都会用的一种技巧。提醒性购买指的是当顾客看到某个商品或者广告时，就会联想到自己的需求，从而刺激冲动购买，完成交易。到了我们的视觉上，我们利用最多的就是季节和节日。那我们来说说季节性的视觉设计：比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，来暗示顾客，冬天到了，你该买冬装了;再来就是节日性视觉设计：比如，每到圣诞节，大部分店铺都会装扮橱窗，以此来刺激消费者，最后完成销售。其实提醒性的购买，不仅仅只在橱窗，也可以在整个店铺中运用，更能增加进店顾客的联想，对于成单有很大的帮助。觉得不错的朋友真的可以试一试哦，可能或有意想不到的收获呢。
最后一种就是计划冲动性购买。这个主要指，店铺通过一定的手段，打破了顾客原有的购物计划，超出原有的预期，那么这种情况就有可能发生。比如，临近打折季，顾客看上某件商品9折出售，但是店铺却推出两件8折的活动，这个时候，顾客就会更加倾向购买两件商品。面对这种放大“店铺优点”的做法，我们可以利用POP造势，加强顾客的“需求”，让顾客感到非买不可。(好吧，要是这样的话小编姐姐也会心动的。)
大家应该发现了，在店铺中，我们可以利用视觉，制造出超出顾客预期的场景，给顾客一个“冲动”的理由。你们觉得呢?好了，不管了，小编姐姐先去买买买了，这个话题就先到这里了。
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