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【提高转化】-如何有效的对客户报价提升成交率_卖家圈子_门别网
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kekezzm123 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-29 23:41:18 查看：846 回复：2
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【提高转化】-如何有效的对客户报价提升成交率 |
我们是做仓储搬运和清洁设备的，阿里的过来的客户询价有70%是其他中间商，其余的就是工厂或者酒店、物业公司，产品都明确是定价要求，但是大部分客户过来询价都是带着型号或者品牌过来了解价格，同样一个产品，同样的报价，有些人认为你的报价很高，有些人却又觉着你的价格很低从而怀疑你的产品是否正品，一开始就抱着怀疑的态度和你谈合作，感觉很压抑，就比如：
1、上周我们一早上来了一个客户，问一款全电动的搬运车，问多少钱？通过和客户电话交流，我们就给其按照一个正常的报价给到客户，基本上就是为了走个量，客户通过将近两个小时的考虑，最终确定从我们家购买，但是由于我们的报价比他从其他地方询价要低，就担心我们的供货和服务等地方会有问题，一会要我们提供相关证件，一会又要提供法人身份证复印件，各种顾虑，各种担心。虽然后面的合作都很顺利，包括送货，开票，付款等等，但是一次感觉被不信任的合作，还是有点压抑感。
2、同样，另外一个客户，由于我们公司刚新洽谈了一个品牌的代理，正式的授权文件还没下来，品牌方同意我们可以先进行市场销售，恰好有个客户咨询一款设备需要购买两台，也是因为我们的报价比当地市场要偏低，从而导致怀疑我们的产品不是正品，让我们相当的无奈，但是目前又提供不了授权文件，虽然提供了我们与品牌方邮件往来的截图正品，但是最终客户还是选择了其他供应商。
经过各种各样的客户询价，报价，我们不难发现，客户来向我们咨询产品，价格不是最终决定的因素，而是我们服务的态度和解决问题的方式方法，不管什么客户，来找我们，除了想买到合适的产品，更需要购买的是安心。
对于这个普通帖，没有什么精华表达，欢迎看到此贴的各位大佬能够一起参与进来，发表各自的操作方法或者意见，让我们都可以将成交率，客户的粘度得到有效的提升。
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关键词标签：
清洁设备
仓储搬运设备
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