? 引流的方法，对于我们资金实力不强的中小卖家来说，我们每天最需要的是从淘宝搜索那里得到更多的流量，这是最有效果也是最便宜的方法。而至于怎么从淘宝那 里来流量，一般小卖家来说就是把宝贝标题优化好，技巧是参考目前人气大丶销量高的同类同款商品的标题，进行设置标题，多看看销量好的同类产品的标题关键 字。或者可以直接去淘宝首页搜索相关类目下的热门关键字，注意了，这个关键字要时刻关注，因为它是时刻在变化的，每个阶段，每个时间都是不一样的。

?

?? ? ? ? 另一个方面是做好宝贝上下架与橱窗推荐的安排，大家都知道比较接近下架的宝贝排名会比较靠前，所以很有必要把宝贝尽量安排在一天的购物人多的时间里。还有 我们店铺里有限的橱窗推荐位也要充分利用好，把那些最接近下架的宝贝推荐上橱窗位，会让你得到双倍的流量效果哦。?

?

? ? ? ??其实每天我店铺的流量也不很多，但是，我充分利用好了这些进店的流量，并且抓住进店客户，让转化率达到最高，就算每天流量只有几百，也能让销售额翻倍。

?

? ? ? ??先给大家看看我的流量：

?

? ? ? ??下面说说我是如何充分利用进店流量，提高转化率的吧。

?

? ? ? ??想必大家也经常逛商场吧，每到周末，节假日，商场都会搞些大型的特卖场，促销专场，而各个店铺内，也会在周末和节假日挂出牌子展示促销信息，像什么新款8折促销，满300元减30，限时5折等 等。像这种店铺，总是人来人往，而且成交率又高。因为我们总是愿意去光顾正在搞活动有优惠的店铺，觉得自己捡到了便宜，这是人之常情，还有超市，总是限时 推出写特价水果啦，特价菜啦，总是有大把大把的人抢着买。这就是中国大多数人的消费心态--贪小便宜。我这里重点要说的，就是如何利用营销工具搞特价来提 高转化率了。

?

? ? ? ??买家进店买东西，都希望买到性价比高的商品，所以在店里做些活动丶促销丶折扣丶优惠等都是吸引买家购买的手段，很多买家都不咨询就拍下付款了。

?

? ? ? ??我选择的是利用天天大促来设置店铺的促销活动，里面包含了几乎所有我所需要的促销设置功能，在淘宝卖家服务平台可以找到：?

?

1.满就送

? ? ? ??我们为什么要使用满就送？

?

? ? ? ??我们设置促销活动的目的就是让进店客户都消费。那么满就送的活动可以促使客户在自己的店铺内购买更多的商品。从而提高了客户单次消费的客单价。

?

? ? ? ??满就送的方式有很多，下面这些多是：

? ? ? ??这里是详细的设置页面，有很多促销的功能可以按店铺的优惠要求选择：

\

? ? ? ??设置后在宝贝详情页面显示的效果是：

?

2.限时折扣

? ? ? ??限时折扣是最明显的降价方式，对于女装类目来说是非常好的促销方式。当折扣高于5折时，买家就会有非常大的购买冲动。特别是有可能促使买家通过冲动消费购买一些平时并不一定购买的商品。主要就是利用视觉对买家购买冲动心理的冲击，以达到冲动下单的目的。

?

? ? ? ??在宝贝详情页面显示的效果：

?

?

3.拍下自动减价，成交记录显示原价

? ? ? ??有一种商品叫【爆款】，它应该是一家店里的主打产品，而只要销量一冲上去了，成为爆款之后，它给店家所带来的流量有时能顶得上店里其它商品所带来的总 量之和。那打爆款之初，我们往往会采取成本价或底于成本的价格来吸引进店用户快速成交，而我们也往往很希望在优惠期所成交的订单在详情页面中显示的是原价 成交，这样就不会影响优惠期过后的访客的成交心情，而带来更多的成交。

?

? ? ? ??这样我们就需要利用“满就送”与“限时打折”的功能相互配合，而把商品设置成拍下自动减价，成交记录显示原价的样子。

?

? ? ? ??首先利用满就送功能把商品设置成“拍下减**元”

? ? ? ??然后利用“限时打折”功能设置主力右边的活动标签：

? ? ? ??宝贝详情页面的显示效果：

?

4.个性包邮与个性促销

? ? ? ??平时我们询问没成交的问题主要集中在两点，一是讨价还价要求送礼品的没有达成一致;二是要求包邮(其实这个最大的一个原因应该是占小实惠的心理)，特 别是对于客单价比较低的，如一件衣服才30块钱，利润才15%，包邮的话就亏本了，不包邮，客户又不买。对于这样的宝贝，就可以使用个性包邮或个性的促销 方式。

?

?

? ? ? ??上面我只是例举了四种我们最常用的促销方式。很多新卖家都说自己也设置了促销活动，可是都没什么效果。那你想想看，你有没有充分考虑每个宝贝的特征和客户的购买心理呢。促销活动不是全店都做的，也不是就做那么一两天就可以的，活动都必须长期进行，而且必须要有新意和噱头。

?

?

? ? ? ??增加店铺的流量尽管是经营中的重中之中，但我还是建议开始做淘宝不久的朋友位先把店铺的商品的吸引点与闪光点发掘出来，再配合合适的促销活动方案，尽 量吸引与促进更多进店的用户下单，这样才不会白白浪费每一次的销售机会。这样日后就算去做花钱买流量的事情，也不会让白花花的银子流走了呀，哈哈。