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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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13113490395 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-12-17 23:18:32 查看：1907 回复：2 次 | |
和老板沟通有障碍？原来是我没做好这件事...... |
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作为一个阿里运营人员，我们每天都要做好站内推广，站外推广，付费烧钱，活动策划，等等一系类的推广运营的工作内容之外，我们还要懂得和老板沟通，和业务员沟通，和美工沟通，除了会运营推广之外，沟通，成为了我们运营人员不可缺少的附属技能。
我们先来谈谈和老板怎么沟通，首先我们应该知道，老板请你来这边上班，是为了什么？
（敲黑板）老板当然是请你来赚钱的啦！难道还能是当花瓶供奉呀。作为一个公司，当然不会去养一个闲人，公司的每一个员工，都是为了给公司创造价值所招拢的。
而作为运营，有些公司需要运营人员规划一个运营团队的薪资架构，业务美工等薪资如何定数？产品价格怎么定？活动价格怎么定，等等一些因素，当然不能跑题，这些是作为一个运营需要考虑的事情。
作为一个运营人员，有时候跟老板说用产品平价去做活动，为什么老板不批你们懂吗？
老板只知道，你这个活动做下去，产生的交易额是不赚也不亏的，或者会浪费了员工的时间去推广接待客户，如果产品包邮的，还要倒贴一笔运费，在随随便便来个售后什么的，那都亏得只剩下裤衩了，这就是老板想到的。作为一个运营人员，你有没有跟老板分析全面，比如这个活动做下去你能得到什么？战略性亏损能获得什么东西？先用这款产品去引来客人，和客户建立好联系，再从别的主推利润的产品上去赚钱。而这亏损的钱相当于是用来推广的广告费。沉淀好客户，客户不断返单，亏损的钱和赚到的钱相比，简直就是不值一提。
还有一点别人问我比较多的，比如说：花花呀，我知道做阿里得开通数字营销烧钱，才有用，但是老板不支持，我也没办法，我该怎么说服我老板让我开通数字营销呀？
老板对于摸不着看不透的东西一般都无法下定决心，所以还是有一些老板不做一些看不见摸不着的投资，其实老板要的是一份投入产出比报告，如果你告诉老板，你给我10万的推广费用，我能帮你赚100万，你觉得老板会不给吗？
关于投入产出比很多人还不会算，我大家举个栗子，要回目标分解：
假设我们一年的业绩目标定为5000万
（成交客户总笔数/成交总金额=客单价）
假设我们的客单价为1万，那我们需要5千个成交客户
（成交客户总数/询盘总数=客户成交率）
假设我们的客户成交率为10:1，那么我们需要5万封询盘
（询盘总数/总流量=询盘转化率）
假设我们询盘转化率为10:1，我们需要50万个流量
我们现在知道需要50万个流量了，那现在就要算我们的单个询盘多少钱
（总询盘数/总消费金额=单个询盘价格）
假设我们单个询盘50块钱一个，那么，我们需要2500万的广告资金投入
投入产出比为（资金投入/业绩目标=投入产出比）
最后得出1:2，也就是说，你投入1块钱，可以赚取2块钱毛利。
有人会问：花花，你这不坑货吗？除去2500万的广告费，只有2500万的毛利，而且我的人工，材料，工资算下去什么的，我不是还亏了吗？
稍等！别着急着骂我，你花2500万得来的5000个客户难道不会返单吗？难道5000个客户都胎死腹中，不会有回头客？而且这些数据是我假设的，你们要用自己的数据去代入这些公式去计算，最终才会得到你们自己的投入产出比。
好了，学会计算公式了，赶紧算出来，拿着这份资料，赶紧去老板要参加产品活动，要推广费用。数据是第一生产力，有了数据的支撑，和老板说话都有底气多了呢！
我是小花
我的钉钉是（z15219622760）
钉一下，小花就回复你了哦！
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和老板沟通有障碍？原来是我没做
