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为什么同意的产品你们要比别家贵？用质量和服务说话_卖家圈子_门别网
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刘越 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-12-19 19:36:29 查看：2203 回复：2
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为什么同意的产品你们要比别家贵？用质量和服务说话 |
经常当我们给客户报价时就就会听到客户讲为什么你们的产品这么贵呀！比网上某某家贵那么多这类了！每次听到刚报价客户就这样说内心是很奈还是要耐着性子和客户慢慢沟通介绍。
这不，前几天惠州一电子工厂的采购找到我们说需要采购几百个防静电上料框，刚开始和客户聊得挺愉快的，咨询了我们一些相关的产品参数和客户的要求；聊的差不多了开始谈到价格时我这边核算了成本大概报价给客户需要300多一个，客户当时就没回信直接下线了。
这个也是很正常的事了，第二天我打电话过去咨询客户是什么原因客户直接就说我在网上找了很多家问了多只有200多为什么你们家的要贵这么多，这让我们怎么接受，我当时听了后也就明白了。确实现在生意很难做，很多同行为了客户咨询压低成本低价出售 ，工厂也对成本这一块比较节约。但是我们公司一直坚信客户还是会选择质量好的产品，以后行业也会越来越趋向于质量和服务。
到了晚上，又电话联系了客户和他详细讲解了我们产品质量和技术，为什么我们会卖这么贵？首先我们的防静电上料框是浙江三威公司授权经营的，有着几十年的生产技术水平，在国内也是名列前茅的，还有我们的产品是三威公司自主研发的都有自己的产品专利，产品材质上面不输于国外进口产品，是很多大型企业都认可的，因为这个防静电上料框是需要上扳机自动上板的，质量不好的会导致电路板卡不进口，只要有一块有问题也可能会导致整个上料框的产品出现问题，使用我们的产品基本可以避免这些困扰，经过一系列讲解客户终于同意打样过去确认。
打样过去后客户使用的很满意双方又详谈了下价格交期之类的终于把订单拿下了，确实很不容易，所以说虽然市场上有很多价格低的，但是我们还是要相信自己，用产品质量去说话，用真心对待客户。
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