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芳芳的小屋031588 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-3 0:59:27 查看：1202 回复：2 次 | |
摆地摊也是需要好产品的 |
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在什么位置上就需要什么样的人才，就算是摆地摊也要选择适合的产品。虽说做生意和买鞋一样需要磨合期，但是做生意的他别是做地摊生意的经不起磨合期的，所以从一开始就要选择合适的产品，只有这样我们才能得到一个满意的结果，不然就只能看着别人赚钱了。
摆地摊是做服装的起步，所以小编姐姐要给大家提个醒：不希望大家把它当做一辈子的事业，当然追求小富即安的可以，摆地摊是培养自己对市场敏感度，对服装的销售，对客户心态的一个训练过程，失败和成功都是财富，很多做服装的人在前两年里都是以学习为主，因为学习东西，比赚钱更重要。可能你们会有别的想法。但是这是很多服装人的经验积累哦。
可能有很多人都想要问做地摊生意什么样的产品才好卖呢?对于这个问题小编姐姐真的不知道该怎么回答，地方不同时间不一样，就算是在小编姐姐这个城市好卖，在你们的城市未必就会畅销。所以小编姐姐只能跟你讲讲最科学的方法：去你们摆地摊的夜市考察一下你的市场，看看卖什么的多，基本上这个就是最好卖的，再看下你自己的资源，能否拿到类似的货?如果拿不到的话，就去你自己擅长和什么人交流?他们是否是你的目标客户群体，他们有什么样的需求从目前你的市场还没有被满足?从几者中间找到交集，基本就是你的答案了。
其实小编姐姐也知道很多人都没有耐心去考察市场。而你们真的打算要摆地摊的话，就先好好去考察市场吧，不要急着去进一些自己喜欢的货源，而不是去满足当地客户群的需要，你做地摊之前，进的货，就有可能不满足当地的市场，你的生意没开始就注定失败了。可能有人会问为什么你不告诉我，该进什么货好呢?就如前面说的，每个人的情况都是不一样的，小编姐姐根本就不知道该怎么说。好吧，授之以渔之前还是先授之以鱼吧。不知道靠不靠谱哦，地摊卖什么好呢?
首先来看下摆地摊畅销服装类型的共性，在这之前我们简单总结下地摊销售的特点。无论什么生意，成功的关键就是人流量，网店，微商，实体店，直播都是同样的道理。雷军说：站在风口，猪都能起飞，为什么，关注多。不管什么货，只要人够多，就有希望卖出去。就像是四季青门口，过年的时候总会开展销会，人挤人，这时候你们就可以用来清一些滞销的款，生意不要太好。中国人购物，很多冲动型消费，人多了就会跟风就会失去理智，经历过双十一的，你们自然知道。
而且在适当的人流量之下，适当的考察市场，然后选择适合地摊的产品。什么产品最适合地摊?关键词如下：便宜，要比商场(店里)便宜很多，大众化，性价比高，量大，处理，女人用的东西为佳。所以一般选择地摊产品要看是不是符合以上一些关键词。举例说明，女装是地摊上一直卖得比较好的产品，基本符合了以上全部的标准。首先价格便宜，一般几元到几十元，过年的时候棉衣，羽绒服贵也有人要。第二个，款式大众化，不一定要最潮的款式，最好能照顾到一个大层面，20-40的女性最佳。这样的话你们也知道该怎么做了吧(呵呵，不知道也不管你们了)。
其实小编姐姐觉得做销售，去了解客户的需求，是十分必要的。我们从某个角度讲，也是消费者，你们应该在夜市卖过衣服也买过东西吧，把自己换位思考成消费者，你自己如果是消费者，这个价格会不会买这个东西?连你自己都不想买的肯定不是适合的产品啊，所以换到你喜欢的东西才行。当然你可能是男的，你觉得一个男人换位思考女装，童装又觉得不行，那你换位成你的女朋友或者其她异性朋友，借他们的眼睛看看，他们会买你的产品吗。卖衣服建议，换位思考，你是消费者会不会买?批发的道理也一样，比如你把衣服批出去，这样的质量和款式，自己收到货了，会不会满意。这是一个标准，新手做货的时候，先满足这个条件，再谈别的。
服装的特点是要不卖款式，要不性价比。卖款式的卖法就是卖时尚流行就是抢别人的新鲜感，价格开始一定不可以太低也不可以太高，要预留出最后处理尾货时候亏钱的利润。卖性价比的就是价格为王，要的是人气。这个一般要求规模要大，价格要低，人手要多，一般一天的营业额应该在5000元以上，目前操作库存尾货的一般是这个模式。
地摊新人很多按照自我设定的一些优点去寻找产品。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品。这就是老汪说的反响思维，索罗斯总是逆反社会对市场的偏见挣钱，我想，地摊新人的那些观点就是地摊市场上的重要偏见。有时候我们抛开自己的想法，就像武侠中的空杯思想，或许我们能得到更多，太多的时候，我们是因为固执的觉得自己是对，按自己的理念去进货找货摆地摊，其实我们是在给自己找产品，而不是给客户。好了，今天的话题就先到这里了，你们有什么想法的也可以交流哦，小编姐姐就不打扰你们了。
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