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邵健红：什么是谈判_卖家圈子_门别网
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许亚维 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-8 9:13:10 查看：605 回复：2
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邵健红：什么是谈判 |
与交谈和演讲相比，谈判首先是始于双方需要，即双方都被各自的需要所策动，从满足某一种或几种需要出发而进行的．这些需要决定着谈判的发生、进展和结局．所以，满足需要是一切谈判的共同目标．其次，谈判的目的是都要取得利益，即谈判的双方都必须感到自己有所得．如果能在一个合作的基础上谈判，那就有可能使他们深明大义，为实现利益均沾的目标而努力．
当然，这并不是说每一项目标对双方都具有同等的价值，但它确实意味着，参加谈判的每一方，即使其中一方不得不是做出重大让步，也都有某些需要得到了满足．要是不存在尚未满足的需要，人们就不会进行谈判．要是彼此对另一方的要求充耳不闻，也就不会有什么讨价还价了．因此，无论什么样的谈判，参与方都是平等的，所达成的协议必须是符合双方利益的．
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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与交谈和演讲相比，谈判首先是始于双方需要，即双方都被各自的需要所策动，从满足
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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