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admin2 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-11 20:16:43 查看：2082 回复：2 次 | |
【经验分享】-1218经验分享 |
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大促刚过分享下我们店铺大促活动的大概情况，这次我们公司终于突破千万，这是我们意料之外的，
我就分享一下我们的店铺平时是如何经营的经验心得。
先分享下大促数据
直接上图：
1218大促爆发数据
数据看完，我想表达的是阿里巴巴前景真的无限大，本来我们的目标只有230万
目标不大，我想只是一些top商家的20%吧！！
大促前预热的时候我们完成了20%的目标流量对比有所增长
所以说大促蓄水很重要，关于大促怎么蓄水———阿里巴巴商学院： 里面有很多权威的讲师为大家解答，这个我就不多说。
这是我们大促当天爆发的买家数
大促当天流量访客特别多卖家加从 大促当天0:15开始第一客户下单
到大促当天23:33最后一位客户下单，大促真的是让我们忙一整天。
1218大促当天早上老客户询盘
产品排名
产品排名这个时刻有变，多关注阿里巴巴的排名规则。
目前最新规则
一、开通多个流量入口
诸如淘货源、超级店、淘工厂、产业带、跨境、企业汇采、产业带等等，这些市场基本上是免费的，只要你达到要求都可以尝试去申请入驻。入驻之后，我们店铺的流量和展现，提升了很多。还有做一些站外推广(如买域名搭建服务器)、网销宝推广。做好买家服务能力指标BSR
做好大促zui重要没有之一 —— 增加交易额（线下老客户邀约到线上）
首先，先开启支持分阶段付款
按照个人情况需要开启全部货品支持就直接按照上图开启全部支持。
不想全部支持点击开启分阶段付款就可以，然后去商品的详情页开启支持分阶段付款
然后就可以给线下老客户发起订单（发起订单比较麻烦需要授权）或者发起预定。
下面我就以发起预单为列子做个示范
点击发起预单
接下来选择和客户沟通好的支付方式选了之后点确定预单 ps：大促通常选91分阶段付款
买家付款后就完成了——首付款。
到大促当天提醒买家支付尾款。首付款金额+尾款金额=大促爆发金额。
第二个方法——淘工厂益短交易
先入驻淘工厂在啊里巴巴首页找到淘工厂点击进去
完成入驻要求。
发布一条支持加工定制的货品或者修改现有一条支持加工定制的货品
然后填写加工信息。再发布商品就可以。
完成入驻淘工厂后
转入正题——发起益短交易
找到生产管理这个页面，找不到可以搜索。
点击进去后会是这样的一个画面找到新建约定点击进去
确定交货日期
约定保存创建后，系统会通知买家确认支付，同时为了快速让买家支付，也可以将二维码发给买家确定
二维码：客户通过支付宝或钉钉扫码确认订单并付款
约定链接：客户登录1688电脑端后台后打开链接确认订单并付款
重点提示：大促活动期间，请让买家通过扫【二维码】或通过复制链接进行支付
工厂发货
【约定管理】中可以找到已创建订单, 千万不要忘记点【去发货】，不然会直接影响交期准期率的统计，影响淘工厂的牌级体系。
提升产品排名的方法有很多做好日常优化就可以获得靠前的排名，
有哪些日常优化呢？
商品7星offer
官方详细图文教程
商品的增、删、修、改、查。
1、优化关键词
标题组合建议：
方法一：产品优势+买家目的+产品属性+关键词；
方法二：营销词+修饰词+修称词+属词+二级词。
具体的设置可以灵活变通，可以根据实际的商品买卖需求，商品的特征，店铺的定位。
找关键词方法：
1.1688搜索下拉框（pc／无线）
2.阿里指数-属性细分和搜索排行榜
3.生意参谋-标题优化选词
4.搜索页面分类关键词
5.top产品标题借鉴（成交额／综合）
6.网销宝系统推荐词
7.百度指数
8.精准营销
9.老客户调查
10.属性词
11.选词助手(付费解决)
12.搜索引擎下拉框（搜索引擎：百度是一个搜索引擎，Sogou也是一个搜索引擎。这里就举例2个）
2、增加买家数
做好客户自运营就可以
自己创建活动的方式就是创建优惠券
搜索激励数据——就是展示商品力的产品，按照里面的要求完成就可以
经营数据——看下就知道数据嘛。。。
店铺引新工具，客户维护工具
简单点说就是送优惠券的
优惠券自己设置，如果有些要定向的就点定向发放
1、提升店铺BSR
提升bsr视频教程
这些都不是一时可以上去的，需要经常去优化。
关于怎么优化——这里省略（10000000字）
阿里巴巴商学院链接：http://peixun.1688.com
商友圈链接：http://club.1688.com
想知道什么就去找，找不到就搜索。
还不懂就参加下线培训。
商学院搜索栏位置：
商友圈搜索栏位置：
商友圈什么都有真的，只要你认真看运营技巧里面全有，——还是那句不会就到里面搜。
还有一个方法就是问商学院老师。
这个有时候很快会解决你的问题，有时候很慢很慢，慢的原因是因为老师没看到你的消息。
想要固定排名请去数字营销竞拍或者秒杀关键词，流程如下：首位展示固定首页第一位，定位推广固定首页最右侧。
做好这些方面，对提升店铺和产品的展现，引入流量和客户，肯定是有很大帮助的。感谢阿里平台带给我们公司更多机会，更多优势成长。后续我们会继续跟紧阿里的脚步，明天会更好。
这次大促收获很大不管事金钱还是日常知识，做好大促的方法有非常多，我就举出重要的两点：
一、做好日常运营 优化
二、跟紧阿里巴巴脚步
只有做好这两点流量，访客，转化自然会来。
上面我没有教大家做这些运营的具体方法，只给大家讲，找出方法的方法。我个人觉得授人以鱼不如授人以渔，教大家运营方法还不如教大家找运营方法的方法。营运方法时刻在变，如果教你们现在运营的方法，那么以后营运方法有变或者阿里巴巴更新规则了呢？
最后金丰盛电子有限公司衷心感谢电子元器件行业小二助理、孙夏斐老师以及商学院的优秀导师们！
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
大促刚过分享下
admin 等级：
/ 门别币：3322第2楼
回帖奖励 +4分
【经验分享】-1218经验分享
