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品牌折扣女装店对顾客而言打折也许不是最重要的_卖家圈子_门别网
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| 发表：2019-1-12 10:16:28 查看：2251 回复：2
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品牌折扣女装店对顾客而言打折也许不是最重要的 |
众所周知，打折在品牌折扣女装店里是吸引顾客的一种重要方式，于是许多导购习惯性的依赖打折的作用，每次介绍衣服时都会向顾客强调打折。事实上，当店铺打折，对顾客并不是都能奏效，能够恰到好处地抓住顾客的关注点才是最重要的。
不同顾客的关注点是有所差异的，所以导购的服务也应该随着顾客需求的变化而变化。首先导购不要掉进习惯误区，如果平时一直遇到价格问题，之后便习惯性和前来的顾客过多的强调价格问题，其实有些顾客比较重视衣服的质量和设计，于是，导购便需要转换主次，而不是一成不变，用一种模式去应对所有顾客，导购如果不认识到这一点，就会很容易忽视主次关系。
忽视主次容易影响顾客的判断和喜好。如果导购一味地沉浸在自己的以为然，顾客就会产生疑惑，或者感到被冷落。顾客想多了解衣服质量如何，可导购却依然对衣服的设计款式滔滔不绝，顾客就可能会觉得你在逃避我的问题，衣服质量是不是也不太靠谱，或者导购不够专业。但事实上是导购没有抓住顾客的关注点，顾客不为所动也不是不想理会导购，只是大家没有处在同一频率上。
打折是服装店的基本操作，可是导购却误以为是万能的，心想这是我一定要告诉顾客的一个点。可一些顾客是奔着喜好来购买衣服的，如果导购一开始强调打折，会给顾客一种贪小便宜的错觉，然后就会产生负面情绪，另一方面也会给顾客一种你家品牌不值钱的念头，张口闭口都是折扣，又怎么能让顾客信服呢。任何时候打折只是辅助，保证衣服品质的同时，再打折就会锦上添花，给顾客意外之喜。
完全依赖打折不是长久之计，打折也不是最重要的，将导购服务提升，抓住顾客的重点才是上上策。
关键词标签：
服装店经营
女装货源
品牌折扣
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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品牌折扣女装店对顾客而言打折也
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