 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
d3高钙片 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-12 16:04:56 查看：4095 回复：2 次 | |
一文读懂电商文案如何做到3秒吸睛？ |
|
不管是淘宝，还是任何电商平台，想勾起人们的购买欲，介绍产品的文案至关重要。
优质的文案，能让顾客自然而然陷入其中，回味无穷，然后买单。
俗话说人靠衣装马靠鞍，在网络购物不像在线下商场买家可以手动摸一下商品的质感，衣服还可以试穿，电器可以试用，在线上买家就只能通过现有的仅存的那些描述在自己的脑中去脑补所需商品的信息，然后在心理上给到商品一个预期。
如果收到货后，没有达到心理预期那就势必会产生纠纷了，这里不是想要让大家把店铺页面变成相亲集散地，把自己的产品夸的天上有地上无，现在人们的消费观念在发生着改变，需要的是可以直接命中客户心理目标，就算没有目标，帮客户树立目标然后达到他！
除了视频外，更多的买家可是跟着自己感觉走的，那就需要尽力的引导，使用贴切的文字进行描述商品可以为客户带来的最大效益；
那么文案到底该怎么写呢？
一、打破常规，用创意吸引消费者眼球
过年再也不用什么年货清仓，手慢无的陈词滥调了，直接在店铺首页进行一篇序文，是不是很像高大上的教科书或者是国字头的节目旁白？
好的创意透传给客户的都不仅仅只是商品本身，总会给自己的产品赋予一些含义并可以让客户在看到的时候感觉出一些特别的东西。例如下面的案例，结合产品的特点进行了武侠专辑特卖，大侠也过年啦！
然后产品结合活动主题，推出各套武功秘籍进行营销，让人耳目一新！
二、贴合买家需求，告诉客户他想要的
例如这家卖乳胶枕的，一般来说店铺都会先详尽的解释自己的产品做工原料来说明自己的产品质量是多么的牛，但是这家店铺并没有，而是从现在人们的睡眠问题着手，来买枕头的十有八九不是家里真的缺，而是睡不好来看下是不是枕头的原因，是的话就换枕头咯，所以店铺从睡眠痛点出发进行说明了产品特性；
好的文案总是恰到好处的表现出客户的需求点，并为之服务，大张旗鼓的完美文案已经被广大消费者所摒弃，客户越来越理性并更加有能力去区分文案中的水分，所以针对文案的要求将会越来越高！
个人简介：
我是陈庆坚。我出道十年，现任红外海越电商运营总监，从事红外光学材料生意。
我从08年出道工作，曾经在一家日资汽配公司开始闯荡，一年后从技术员干到部门主管；
我曾投资失败，一个月内负债十多万，期间差点让我翻不了身，众叛亲离......
辗转反侧，2012年一个偶然的机会进入电商领域，一年时间把新店铺业绩从零做到300万，客户覆盖60多个城市......
从曾经的电商小白，到店铺运营、美工设计、内容营销、软文推广、站外引流、自媒体营销、视频制作等，在这6年电商时间里，所学的技能都是一步一步走过来，从不奢望被载入史册，但我必将成为一个传说！
如果你也是电商人，想和我一起探讨交流，欢迎大家和我链接。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
不管是
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
