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【销售故事】-台湾客户来大陆公司考察_卖家圈子_门别网
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固执的等待1101 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-15 0:18:05 查看：3140 回复：2
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【销售故事】-台湾客户来大陆公司考察 |
台湾客户来大陆公司考察
台湾客户将于22号过来我们公司考察。
我们是风淋室生产厂家，又有品牌，所以，台湾客户想代理我们的品牌，帮我们在台湾把产品推广出去。合作的事项谈了很久，报价也做了不少。
咨询了不锈钢风淋室和传递窗，报价的时候，201不锈钢和304不锈钢材质都报上去。标准的风淋室还好报价，那种非标的尺寸价格还要问工程师。
我们应台湾客户的要求，把公司产品画册寄顺丰快递给了他们。这样一来二往，他们偶尔会询问一些其他的材料供应商的相关事宜。
我们的风淋室在大陆连接的是380V的电压，而台湾是220V的电压，这意味着我们要修改电压，修改电压就要换电机，所以，成本会增加，我们要求提高价格。台湾客户不同意，我说我们在大陆这种属于非标定制，后期如果量大，我们跟专门的电机公司合作，成本会降下来。在网络上谈判很久，他们同意了。
终于等到台湾客户下单了，汇率问题又是一个大问题。合同上的汇率是当天的美金汇率，但美金汇率会时常变化，这怎么办呢？所以，我们协商以定金转过来的那一刻的汇率为准。
代理我们的品牌，下周一台湾客户会安排一个工程过来学习安装技术，后期的售后问题他们直接处理就可以。果然是老板，想问题是非常全面。我还想着我们安排人过去维修，这样人工成本会增加很多。
我们的货代安排好所有的事，直接来工厂拉货，台湾客户到时会现场验货。
台湾客户将要来我们公司考察，期待又紧张……
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风淋室厂家
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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