【欧阳】掀起点击小旋风—【拨云见日】_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2015-12-8 9:53:44 查看：1132 回复：0 次
【欧阳】掀起点击小旋风—【拨云见日】

???狂傲的北风吹散了弥漫在北京城多日的雾霾，辽阔的北方大地终拨云见日。
　　但好景不长，顽固的雾霾兄又在上空肆意笼罩。
　　外面的空气给大家一丝慵懒的氛围，但是勤奋的【欧阳】还是如约而至，今天来给大家说一下直通车的首要目的---引流。
　　??开车的朋友都知道，直通车是精准的引流工具，引流引流，何为引流？
　　在直通车当中如何直观的看出来是否有效的引流？
　　这就是我们常在直通车当中提到的点击率。
　　??????????CTR=点击量/展示量，也就是我们平时所说的“点击率”??????CTR简单讲就是验证你广告是否吸引人的一个参数，一个广告出现在别人面前100次，有1个人点，跟有10个人点，那肯定不一样的。
　　直通车是按点击付费的，如果你的点击率不高，就会出现“有钱花不出去”的情况，那么质量得分肯定上不去，广告的效果也不会理想。
　　点击率是怎么产生的呢？
　　是买家在浏览的过程中，被你的推广主图所吸引点开你宝贝链接的过程。
　　点击率是直通车的首要目的，直通车推广既然烧钱，那么对于卖家来说，就要提高自己的开车技巧，让直通车烧最少的钱，获得更多的销售量。
　　有人说很难，其实只要将直通车各个影响要素分开来分析，也许没那么难。
　　--欧阳大神，你这样的点击率是怎样做到的？
　　马上双12了，没点击，急死了。
　　--那好，不罗嗦，现在就告大家点击是这样来的。
　　?这样是不是一目了然？
　　瞬间明白点击率是怎么提高的。
　　不明白，行，下面一个一个说。
　　
　　一、选款1款式有一个大的前提，一定要应季，属当下流行款式。
　　2店铺热销宝贝，全店销量占比较大的，推广的过程的更加有效。
　　3新款上线，新上架的宝贝。
　　宝贝上新的时候，越早推向市场越容易占领市场。
　　4促销宝贝，关联销售的一些宝贝，带动整店客流。
　　???二推广图1推广图和宝贝主图是两回事，多少卖家都以为是一样的，其实并不然，默认的推广主图就是宝贝主图，但是我们可以根据宝贝特征新建推广主图，??这是一个类目的两个推广主图，如果你是卖家你会选择哪个？
　　主图需要美工标新立异，独出心裁。
　　2色彩搭配。
　　色彩搭配就是考验美工的功底了，什么颜色的搭配才能更加吸引买家的眼球，赢得点击，就是成功的色彩。
　　??红色指甲可以让人们眼前过一亮，黑色彰显高贵典雅，这样的搭配你不觉得比右面更吸引人吗？
　　这就是买家的用心之处，这样的宝贝点击怎么会少？
　　3文案搭配。
　　有人说好的文案能有什么用？
　　又没人会看多有文采。
　　这里欧阳告诉你，文案搭配不是让你说华丽的辞藻，是让你把宝贝的特点以及宝贝活动描述出来，让买家以后自己物超所值。
　　??不比较是发现不了优缺点的，这样你会选择点击哪个呢？
　　???
　　三、推广标题1转化性。
　　选择有助于转化的词语，促成点击。
　　2主属性词。
　　关键词一定要和自己的宝贝属性想匹配。
　　3保持文本相关性。
　　文本相关性是指标题中描述性的文本一定要符合自己的宝贝推广，这样有利于增加宝贝的搜索，点击。
　　???
　　四、关键词前期以精准投放为主，匹配方式注意随时调整，前期可以选择中心匹配，随后注意直通车反映出来的相关数据，优化关键词，调整出价。
　　数量不宜太多，数量太多不排除有重复无效累赘的词语，10-20为最佳。
　　选关键词的方法有不懂的，双十二前，如何做爆款--【运筹帷幄】http://www.menbie.com/topic/452317里面用了九种方法讲关键词的选取，再不会的欧阳Q：2818924751私聊。
　　???
　　五、投放平台1站内PC端。
　　使用直通车首要目的就是精准引流、点击率，最终目的是转化率。
　　直通车为你的宝贝增加了曝光率，展现在更多的人们眼中。
　　我们经常看到很多宝贝的价格低的离谱，甚至连邮费都赚不回来。
　　不是店主疯了，而是在冲销量，销量越多，搜索同类宝贝时的排名月靠前。
　　投头脑的店主，都会采用前期低价冲销量，后期溢价的方式来推广宝贝，去吸引流量，这件宝贝的作用是为整个店铺引流，而买家在浏览这个宝贝的同时潜意识会认为这个店铺的东西比较便宜，促成转化。
　　?2站内活动。
　　作为卖家，参加活动是需要全力以赴的，有条件的毫无保留的上活动，没条件的创造条件也要上，当然这里的活动指的是官方的活动。
　　另外，店铺发展到一定等级了，那必须有所选择的上活动。
　　我觉得卖家如果还在停留在盲目引流是没什么活路的。
　　你先看清楚，自己店铺目前转化是什么情况。
　　如果你店铺转化才1%，行业是5%，你差距这么大，你引流做什么呢？
　　应该回去做内功、练转化。
　　如果你转化到3%了，你拿你赚来的钱去买流量。
　　前提是要根据产品特点，譬如，找到10个可能使自己流量好转的地方，然后去买，再看这些流量里，哪些对你转化最好，再增加投入，这样你店铺才是良性循环。
　　关于活动，我想说的是，不要盲目的为了活动而活动，活动不单单是瞬间引流的方式。
　　“天天特价”主要是扶持中小卖家的一个活动，之前我上过一次天天特价，日均UV二三千，收藏达到1千多，销量一百件。
　　这是一个C店数字没有那么华丽但可以看出一定的蜕变。
　　访问深度从2.46到2.83到3.84；转化率从0.89%到0.98%到1.20%；客单价降了，开始稳定在175左右，销售从8千到4到10万。
　　3无线端。
　　无线端占比炙手可热的今天，还有卖家置无线端不理？
　　首先增加用户体验，PC端和无线端在消费群体、消费场景上各有差异，在PC端大卖的产品不一定在无线端也受到青睐。
　　很多商家化了很多的时间张希手机店铺，单却很少把时间用无线详情页上，宝贝描述同步PC端到额，图片大量加载导致速度缓慢，宝贝描述用户体验很差，严重影响买家的购买欲望。
　　也就是说丰富的详情页能很大的提升销量和转化。
　　其次手机端的流量是特别珍贵的，尤其是2G\3G的网络，就算是WiFi用户也希望快速的浏览宝贝概况。
　　最后展示加权，优化手机详情页，有利于流量倾斜，搜索加权，优先展示。
　　????
　　六、投放区域1直通车区域表。
　　定向投放很多卖家都知道，但是要怎么根据显示数据调整呢？
　　如下图显示的，投放区域可以根据直通车区域数据显示进行定向投放，加大推广，效果事半功倍。
　　?2流量解析。
　　流量解析是直接明了的数据分析工具，通过它，你可以了解关键词市场趋势，根据反映情况随时调整。
　　?3淘宝指数。
　　淘宝指数能够反映推广宝贝的流行趋势以及同期的销售情况。
　　显而易见，雪地靴在当季的趋势是上升的，双11是达到顶峰，第一场大雪来袭，又把雪地靴的销量带来一波新的高峰。
　　双12的巅峰你准备好了吗？
　　?????
　　七、投放时间1分时折扣。
　　每天店铺流量爆发时段为上午8:00——10:00,11:30——13:00，下午16:00——17：30，晚上18:30——22:00这几个时间段，大致分析一下可以发现，这些时间段基本符合白领的日常工作时间：上午8:00到公司打开淘宝看宝贝的发货情况，看到有可能需要的会继续在淘宝上逗留，11点——12:30半一般是午饭和午休时间，16：00——17:30基本是当日工作完成后的剩余时间，18:30——22:00是晚饭后到睡觉的时间。
　　这样的时间想必许多卖家都是知道的，但不能一成不变，要根据宝贝投放时间反映出来的数据来调整属于自己宝贝的时间，这样才能事半功倍。
　　不懂的Q2818924751私聊。
　　?2选择转化时间投放。
　　这两个月转化高峰肯定是双1
　　2、双12了。
　　活动当天加大宝贝推广的投放，选择高峰期适时调整投放。
　　????八、日限额日限额在直通车操作的过程中是很重要的一方面，就好像你有一辆路虎，一小时可以跑220公里，百公里耗油20个以上，但是你却只给15个油，让他跑出来220，这是不可能的，直通车也是一样的，前期是打基础，磨合期，要随时跟进调整，多方面规划直通车的操作方向，真正爆发实在是后期，如果你日限额在50-100元，这样的根本就不要开始，不会有太大效果，倒时候还得说直通车就是坑。
　　直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
　　??点击就是这么简单，掌握它，提高它。
　　不会的Q2818924751，欧阳等你头像的闪动。
　　??-------------------------华丽分割线----------------------------------相关文章链接：#质量得分飙到10分，不是梦--【傲霜斗雪】http://www.menbie.com/topic/455513#双十二前，如何做爆款--【运筹帷幄】http://www.menbie.com/topic/452317#【欧阳实操】靠谱详情页优化方法，决胜转化率！
　　http://www.menbie.com/topic/400240#直通车质量得分不再难-【欧阳】-教你快速搞定10分词http://www.menbie.com/topic/396978#2015电商梦计划#【欧阳】男装直通车优化【实战贴】-就看这一篇了http://www.menbie.com/topic/365614#【欧阳】男装直通车优化实战帖——不是说说那么简单http://www.menbie.com/topic/362407#春雷惊醒，你想玩儿爆款【欧阳】教你怎么搞http://www.menbie.com/topic/359599#欧阳【天天特价与直通车】你不知道的淘宝爆款利器http://www.menbie.com/topic/358210 【欧阳】掀起点击小旋风—【拨云见日】

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