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客户犹豫不决应如何快速促成成交_卖家圈子_门别网
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刘丽艳 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-24 22:32:47 查看：5474 回复：2
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客户犹豫不决应如何快速促成成交 |
我们常常会遇到报了价格客户犹豫的情况，那么遇到客户犹豫不决，我们应该要如何快速的促成客户做出最后的决定呢？
对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
一、假设成交法当客户在你的引导下对产品很感兴趣但是却犹豫不决，迟迟不下单，可采取假设成交法，将客户带入已经成交之后的思维中。
二、服务接近法一些客户即使有意买，也不喜欢迅速下单，而是在产品的质量，产品的效果，产品的护理次数等问题上面打转，这时，销售人员要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈签单的问题。 比如：产品的质量，可根据产品的优势和实际的正规机构出具的证明讲述，同时也可以引用店里现有的客户举例，做到举一反三的引导。产品的后期服务可根据情况多次重复，植入客户的思维中。 在讲解中观察客户主要是在犹豫什么，再针对性的解决。
三、欲擒故纵法有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，不妨故意给客户讲现在这个套餐优惠期的名额只有一两个，你不定就没有了，给客户下决定。有时会促使客户下定决心，但是若客户还是需要考虑，也要保持有效的客户跟进，以免丢失客户。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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我们常常会遇到报了价格客户犹豫的情况，那么遇到客户犹豫不决，我们
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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客户犹豫不决应如何快速促成成交
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