 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
隐28333 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-1-25 13:10:42 查看：2370 回复：2 次 | |
两个实用的营销分享！ |
|
一、诱饵效应
指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会 使某个旧选项显得更有吸引力。
举个栗子：
某电视机商家在产品销售时，故意将展示的电视机进行分组，提供出可进行对比的选项：
19英寸2000元
26英寸3000元
32英寸3200元
你会选择哪一台？根据实验表明：很多用户原本只是单纯地想购买一个小尺寸的电视机，可是看到19英寸与32英寸相差如此之大，但是价格只相差1200元，从而会更倾向于购买32英寸。
所谓相似却略胜一筹的物品会让原物品更有吸引力。在设置着陆页时，就可以根据用户的属性去设置多个选项。
比如卖水果的小贩，都会选择将水果分开，一个价格高、一个价格低。但在产品质量上差距真的很大吗？答案却是不一定。
二、沉没成本
沉没成本，想必大家都知道：当你在一件事情上投入一定的成本时，像时间、金钱、精力等，到最后哪怕你知道这是一个错误的决定，你也会坚持下去。
举个栗子：你花了88元去看电影，结果看到一半发现电影极其无聊，想直接走人，但一想“我钱都花了，看到一半就走，太浪费了”。此时，为了投入的金钱，你会选择继续看完。
所以，我们在应用该营销理论时，就可以思考“有哪个流程用户是可以参与进来的？”或者说“我要如何才能加大用户对于产品的投入成本”。我们都知道双11都会选用预付的形式让用户进行提前购买，这个过程就是在增加用户的沉没成本：时间和金钱。从预售到真正收到货，用户共等待了11+天之久，同时预售金钱也不给退...
再比如签到。以聚美为例，连续签到7天会获得一个10元满减券，但到第六天时，你突然忘签了，此时就相当于以前的时间都浪费了。
此时，如果支付1元，即可补签，你会不会买？沉没成本的应用场景有很多，但重点是你如何将用户的成本与自己的产品联系起来？
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
