【师说71】淘宝客流量2016回归需求本质爆款向左小而美小人气向右_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2015-12-8 14:55:07 查看：1199 回复：2 次
【师说71】淘宝客流量2016回归需求本质爆款向左小而美小人气向右

?本期嘉宾：凤涅：逐鹿讲师、淘宝联盟橙领讲师、圣淘讲师、蚊子会导师，5年以来只专注商家淘宝客流量，跨类目操作淘宝客推广店铺上千家。
　　之前写过很多淘宝客流量相关的帖子，这次在做师说突然不知道怎么写了。
　　纠结了好几天，尤其是这个开头改了又改。
　　写技巧吧，之前该写的都写了，不该写的也写了；写理论吧，接不了地气失去做师说的意义。
　　既然“术”和“道”都不写，那么就针对此情此景发点感概吧！
　　感慨什么大家才有兴趣呢，想必除了流量应该也只有流量了吧。
　　但是现在淘宝获取流量就这几个渠道，免费搜索、直通车、钻展、淘宝客、活动。
　　各种培训分享帖有如兵法一般，然而兵法易懂上战场却难，能一战成名为将军的少，能战无败绩为常胜将军的则少之又少。
　　想获取流量，请问你是将军吗，或者请问你手下的常胜将军多吗？
　　此情此景你还会觉得做淘宝赚钱是非常容易的事情吗？
　　你的将军带多少兵？
　　配备什么武器，多少粮草？
　　什么，一个小将带四五个新兵，我看骚扰个村庄都难；什么，一员大将，小将十多个，老兵三千，新兵一万，辎重齐全，这我看拿些边关小城没问题；什么，有常胜将军，大将十员，小将无数，老兵两万，新兵五万，辎重一流，这拿下边上那个小国完全没问题啊！
　　此情此景你还会觉得做淘宝苦逼是因为马云没人性吗？
　　就拿淘宝客流量这个事来说吧，主要分以下几个阶段：第一个阶段，招募、管理、维护淘宝客，11年底之前。
　　没有大淘客，全是中小淘客，百花齐放，淘客乱象，商家乱象，处于一个混沌时代，但是淘客有佣金，商家有流量，双方皆满意。
　　大家给操作直通车的叫车手，但是有听负责淘宝客的岗位吗？
　　在巨大诱惑下，负责淘宝客岗位的有的去做了淘客，有的开了店铺，毕竟打工只有可怜巴巴的工资，说不定还被老板调去做运营或者打包客服了。
　　第二个阶段，资源平台流量对接，13年底之前。
　　淘客竞争激烈，长大的都成了平台比如折800、美丽说、51返利、微博冒泡网等，长不大的做了QQ群，当然绝大多数淘客是改行了。
　　这个时候第一阶段的招募、管理、维护显得苍白无力，负责淘宝客岗位的几乎成了活动专员，每天扯皮公关报活动，情商太低的必然被老板调去打包客服了。
　　第三阶段，联盟产品操作和新生APP，15年底之前。
　　如意投这个产品刚出的一年半内，流量几乎是白给的。
　　操作很简单，设置佣金，上传创意图，碰到竞争激烈了针对某些款补个一两单。
　　鹊桥也叫淘宝客活动广场有很多活动，去年底到现在很多商家赚到了，很多商家掉坑里了。
　　新手APP的流量红利也只有一年，水涨船高，现在的情况和第二阶段的资源平台一样难让商家接受。
　　这一阶段负责淘宝客的岗位几乎成了狙击手，隐藏好等着扣扳机那一刻。
　　第四阶段，手淘达人崛起，15年六月之后。
　　基于场景的淘宝头条和细分特色产品的有好货随着淘宝流量移动端由30%到70%的崛起闪亮登场。
　　这个时间是一个分水岭，刷单向左，精品向右；低价向左，需求向右；爆款向左，人气向右；淘外向左，手淘向右；这一阶段负责淘宝客的岗位似乎回到了几年前，招募、管理、维护达人。
　　以上就是淘宝客近几年的天时、“势”，就同天下分久必合合久必分一样，唯有“变”方能永恒。
　　淘宝一直在变，有时候不是因为自己不努力，而是因为“既生瑜何生亮”。
　　所以呢，此情此景我们不应该发感慨，“物竞天择，适者生存”，寻找出路才是硬道理。
　　移动端手淘，搜索、直通车、钻展在被弱化。
　　不是说淘宝不想赚商家的钱，而是手机屏就那么一块，呈现的内容太有限。
　　那么如何把粘性做的更强，阿里的社交梦从未停止过。
　　手淘APP，从首页达人各版块到微淘到社区，不再是冷冰冰的商品陈列，而是充满了需求的场景。
　　圣诞节，大家想到了什么？
　　圣诞树？
　　圣诞饰品？
　　圣诞袜？
　　圣诞公仔？
　　圣诞毛绒？
　　圣诞上衣？
　　圣诞头饰？
　　圣诞裤？
　　萌宠圣诞衣？
　　等等……达人的帖子里面提供圣诞节的一个整套方案，你还会一个商品一个商品去搜索对比下单吗？
　　时间成本比较高的和有选择恐惧症的人必然会直接一整套扔进购物车。
　　当然，一个帖子满足不了各型各色的人，但是达人何止一个，帖子何止一个。
　　一个方案针对10平室内、30平室内、100平室内、300平商场、1000平广场的各式帖子，加上虚拟场景设计图是不是更拉风呢？
　　在这个场景中，有发现产品竞争吗？
　　拼价格、拼描述、拼销量等等在场景中都将不存在。
　　那么，拼的是什么？
　　所以说“产品”终将回归本质，满足需求。
　　这个场景或许只有达人才能做出内容多样化，但是达人也是需要吃饭买房开车的呀。
　　想一想，还是让商家为获取的流量买单吧，走淘宝客推广途径并且允许达人走定向高佣金。
　　因此可以断定，2016年，达人市场必定会非常红火。
　　那是不是拿不到好产品或者混不下去的小商家可以华丽转身做达人呢？
　　这里我可以肯定的给你说，明年的达人市场会红的让你拿不到官方流量。
　　想想淘宝发展历程，前三四年，一两个人做淘宝还能赚到钱，现在做淘宝没有十多个人的团队就想赚钱我感觉就是在赌博碰运气。
　　每个行业水都很深，达人行业不是一个新兴行业，非专注勿进！
　　那么针对手淘达人的崛起，商家应该怎么布局呢？
　　这里我有几个设想和建议：产品本身，挖掘卖点，满足小众需求即可，比如手机壳，各色图案，各色材质，比如加湿器，各种造型，适合各种场景（香薰机，加湿器升级版），或者针对各种场景去开发产品（传说中的C2B2M）；流量方面，备好文案，多找长期合作达人定期针对场景添加产品。
　　再说下产品，非纵向即横向。
　　比如圣诞袜，不同图案、不同材质、不同颜色即为纵向，圣诞手套、圣诞帽子、圣诞靴子、圣诞毛绒（手套、帽子、靴子非一次性产品），可以模仿女装店铺一直上新。
　　在运营方面，达人流量配合店群明年肯定是重点，因为达人帖子需严格控制单个商家商品比例。
　　知己知彼，才能百战不殆！
　　先想想自己或者自己的团队都能做什么，然后再想清楚到底要做什么，确定下来专注去执行，随着时间发展，你必将成为一个行业高人。
　　? 【师说71】淘宝客流量2016回归需求本质爆款向左小而美小人气向右

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