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happysunny_2005 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-9 4:38:45 查看：2134 回复：2 次 | |
你也在用自己喜欢思维方式联系客户吗？ |
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最近过年工作上的事情没有了，迷上了看书，感觉自己是个文盲一样，什么都不懂。工作上的思维方式需要改变？什么思维方式就可以确定按照什么样的处事办法和过程和结果进行下去。
客户的开发招式已经渐渐完善了，而内功却为零。
只有招式没有内功，打出的拳打不倒敌人。现在有空写写总结是个很不错的办法，可以让自己每天有所感悟和提高。其实，开发大客户是很有意思的事情，是十八般武艺的运用。
说白了一般的客户，只需要外攻行动一下就可以将其打倒。而大客户就像是一头大巨轮一样，小小的攻击无法伤其皮毛，更何况是内部。
这段时间我在免费的一些数据网站上找到了几个客户，以此作为试验品进行攻击。
第一轮攻击以后，五个已经进行了回复。三个开始对样品感兴趣。其中有一个前面三次直接拒绝，甚至已经开始不高兴了。
于是前天我想了一个很奇怪的产品开发方法，加上PS出一款新产品，昨天她开始第一次感兴趣，昨晚开始谈价格和样品了。这样一个过度其实让我也更明白了，内功的修炼有多重要。
上次谈到的那个进口惊人的客户，开始和我谈样品了，接下来又开始和我慢慢的磨了。另外一个客户，起初联系的是他们老板。
这个公司是以我们行业产品为域名，然后经常有些什么发布会之类的。
那个老板看来还是没有时间管理我外在的攻击，于是直接让采购联系我们。采购第一次回复的邮件确实让我们报有很大的希望，因为她也正在考察新的供应商。好了，都他妈的开始打太极拳。另外还有两个客户，其中一个对我们有款产品的概念很感兴趣。
然后我以此为点折射一些新的想法，结果客户太专业，反而来教我。
不给力的打样和产品处理，难道非得让我出马，那你们去喝西北风去？另外发了一个关于产品很专业的表格给我，让我把样品填写好，然后寄给他们。这个表格马上成为我谈其他客户的模板，显得太他妈专业了。
悟出的道理都是差不多的，只不过我悟出的方法是学习外语，而他的是如何做内销业务。解决问题的答案只有浩瀚的书本海洋和不断的行动。
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