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你在邮件中会标榜自己的产品好吗？_卖家圈子_门别网
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谢作文 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-10 0:52:45 查看：2310 回复：2
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你在邮件中会标榜自己的产品好吗？ |
刚才给老外回邮件.突然想到一个问题，我们经常EM给客户的时候，标榜自己的产品好，价格好，服务好，总结起来，就是good quality，good price，good service。这三个good，也是我一样的很多业务员写开发信的标配。
但是很可惜，当人人都这么说的时候，客户其实是免疫的。因为听过太多、看过太多，收到太多类似邮件，谁都会想，人人都说自己产品好，人人都说自己服务好，有什么证据？有什么证明？
这就变成了一个毫无意义的口号，你随口说说，客户随口听听，但是对方根本不会把你说的当回事，也不认为有任何的可信度。就好比某人永远都是哭穷，永远说我们今年没赚钱，我们今年亏损，你信么？既然每年都没赚钱，每年都亏损.还能生存下去？所以有些东西，说太多，并没有太大的意义，祥林嫂似的喋喋不休，只容易让别人反感。
人生也好，生意场也好，更多的，看的是你怎么做，而不是怎么说。刚接触的时候，你说的东西，别人或许会有几分相信。可随着时间推移，你的承诺没有兑现，你说的东西没有事实支撑，就会被逐渐淡忘，进而产生反感。这是一个必然的过程。
当客户刚开始做生意，刚开始问中国供应商进口商品的时候，有供应商强调自己的品质好、价格好、服务好，或许客户会很开心，觉得自己找到宝了。可是当接触更多的供应商，他就会发现，人人都这么说，所以这根本没有任何意义，只是毫无营养的话术，而且根本不能让人信服。
那我们的问题是，如果在某个领域，我们的确有一定优势。比如品质的确不错，我们难道不能说good quality么？
当然可以，但是你要为你说的东西，提供一定的证据支撑。你说你的产品，品质很好，你如何证明呢？这不是几句话就可以的，而是要有内容有条理，去为你说的东西提供补充说明。
比如testing report（测试报告），比如raw material procurement control（原材料采购环节把控），比如internal inspection（内部验货），比如老客户好评的邮件截图并打黑关键隐私信息，比如出口的一些提单复印件放桌上拍照并打黑关键信息等等，都可以通过separate emails，构建mail group，给客户详细的证据参考，甚至可以做成图文并茂的一个presentation，结果就完全不一样了。
当客户第一眼看到报价的时候，本能会有参照物比较，会觉得某公司报同行才3美元，某工厂才报2.8美元，某某贸易公司要3.3美元，你们也是工厂，为什么要3.25美元？会有这样的心态比较，觉得价格还不够好。
但是当对方深入了解，发现你们价格虽然不算便宜，但是很专业、很靠谱啊，该有的都有，知道欧盟的规定，了解德国当地的测试门槛，而且有出口欧盟的经验，出货也不少，还有你们老客户现身说法，这些的确不是可以随意伪造的，应该是个可信赖的靠谱供应商。
到了这个时候，再从客户顾虑入手，从服务上去优化，让客户对你产生依赖性，拿下第一单并不是什么大问题啦。
客户选择供应商，说白了，就是“专业、靠谱、价格不错”，从来都不是“价格最低”的哦。
关键词标签：
邮件
标榜
自己
产品好
佳柔纺织
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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刚才给老外回邮件.突然想到一个问题，我们经常EM给客户的时候，标榜自己的产
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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你在邮件中会标榜自己的产品好吗
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