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hh2266018 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-12 19:39:07 查看：2263 回复：2 次 | |
开过店的朋友都知道这1点很重要 |
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?大家应该都知道陈列对于一个店铺是非常重要的，只要开过服装店的朋友都会有这种认知。从陈列的好与差就能知道你们的经营状况，不说百分百准确，但是八九不离十还是有的。所以想要做好服装生意的朋友一定要重视陈列。
曾经有人说每次换季都是一个重新做陈列规划，赚钱的大好机会，可实际情况往往却是上手以后，根本不知道从哪开始去做店铺的陈列规划！之所以会出现这种情况都是因为你对你家店铺分区不了解！所以你们一定要知道一些店铺分区的知识，这些小编姐姐今天就给你们分享一下不过你们要记住哦，这个对于开服装店乃至是实体店都是有用的哦。
其实小编姐姐就是想要给大家分享一下吸引区、主销区以及滞销区该怎么陈列才能达到更好的效果。而至于每一区域具体如何划分，又是如何做陈列的，小编姐姐已经给你码好诀窍了，快往下查收吧！
吸引区顾名思义，就是吸引顾客入店的区域，一般位于门口顾客容易看到的位置，比如橱窗，门头等。吸引区的作用非常显著！打个比方，吸引区就像一本杂志的封面，只有封面诱人才会有人想要翻阅，同理，店铺吸引区做得好，人流才不会少！那么吸引区该怎么做：既然吸引区这么重要，我们当然不能忽视啦！那具体怎么做才能出挑，成为一条街上最亮眼的店铺呢~
门头多用VP点，诱人深入
除了橱窗之外，最重要的吸引区就是门头了，像有些小店如果没有橱窗，那么门头就必须精致出彩！最常见的就是在门头设VP点来做引导作用的了，VP点的意思就是整体效果的商品陈列，也就是利用模特穿搭来引诱顾客深入店铺。
橱窗场景化，给予梦幻感
大家看杂志一定没见过直接把单个商品放在封面的吧，那么橱窗当然也不能只单纯垒商品呀！所以你们也要多利用模特和氛围道具道具来打造橱窗，才会更烘托商品价值，展现品牌魅力，激起顾客购买欲。
放大技法，趣味满满
将一些道具放进橱窗的同时，不妨尝试一下放大技法，这样的橱窗看起来会更具吸引力。又或者直接将商品本身制成放大版道具放到橱窗，既凸显卖点又聚焦产品！
主销区就是店铺的主销区，也叫店铺的主要销售区，是一般店铺主要卖货和提高营业额的地方。它不像吸引区那样区域固定，主销区在每家店铺的位置都不一样，那么怎么判断一家店铺的主销区在哪里呢？很简单，就找客户停留最久的地方！因为如果大部分顾客都会在此区域停留，意味着那个区域的商品很大程度会被触碰以及试穿，这样的商品销量一定不会低，而这个区域当然就是主销区啦~
主销区该怎么做：主销区既然是顾客停留最久的区域，一定是已经占尽了“天时地利人和”的优势，那么我们只需做好陈列上的小秘诀就好了！
挂装
挂装绝对算的上是店铺的“颜值担当”了，所以想要店铺颜值高，挂装一定要做好！做好挂装，则有一个诀窍！那就是注意挂装的间距均匀。首先我们要分清自家品牌调性，再决定挂装的间距：定位大众的品牌间距可以控制在“二指之宽”，中档控制在“一拳之距”，高端品牌、性冷淡风格品牌要更稀疏一点。
多用模特，抢占视觉
除了做好挂装叠装的陈列外，主销区要持之以恒的吸引顾客试穿购买，商品的展示尤为重要！所以千万不要吝啬模特，多用模特展示商品效果才会会更激发顾客的试穿欲以及购买欲。
叠装
叠装的好处，大家一定都很了解，占地小陈列商品量多，对于主销区来说，当然是陈列越多商品越好啦~但是多，可千万不要乱啊！
滞销区就是店铺的滞销区，也就是俗称的店铺死角，一般出现在店铺的最里端，以及各种被遮挡住的地方。判定的方式也很简单，就是顾客很少会去停留和前往的区域，也是店铺销售额最差的区域。
滞销区该怎么做：滞销区作为店铺销售额最差的区域一定是很多店主的“心头恨”吧，不过光恨没用，我们还是要想方法让它发挥它的作用。
利用畅销款带人气
利用复盘的销售单据，知道了哪些商品是畅销款后，我们可以利用多点陈列，将畅销款放入死角，做盘活作用。
打造店铺打卡点
如果滞销区距离门头较远，那么不妨尝试将商品量减少，打造成拍照打卡点，这样对于消费者来说，也许会更有吸引力！如果利用畅销款盘活滞销区的效果不显著的话，那么可以查看一下是不是因为自家店铺格局不合理导致的？当然，这三个区域只是个基础参考对照，并不是每个店铺都会同时存在的。
比如有些面积比较小的店铺，你就会发现，吸引区和主销区可能是同一个，而有的店铺则根本没有滞销区，这些划分都是因店而异的。
最关键的还是，大家能够清楚划分自家店铺，知道哪些区域是重点哪些区域需要去盘活，再利用陈列去达到你们想要的结果。好啦，小编姐姐的分享就到这里了，有需要的朋友们可以参考一二哦。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
?大家应该都知道陈列对于一个店铺<
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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