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让已成交客户为你发言_卖家圈子_门别网
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| 发表：2019-2-13 16:38:37 查看：1607 回复：2
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让已成交客户为你发言 |
文：多米机械（Trice)
老客户促进成交，并不局限于老客户介绍，而是把老客户的加工案例利用起来。
江苏的李总是家具制造商，通过李总在电话里的描述，我百分百确定他所加工的产品就是和我一个老客户公司的一样。因此，加了微信抢先发了产品图片给李总，并推荐了一款合适的机型。经过沟通后很顺利的签下一台热熔钻孔机订单。
几个月后，李总来东莞出差。再次聊起当初合作之事时，他透漏在联系我之前已经跟另一家同行公司沟通很久了，对方比我们便宜很多，但因为不了解机床而且双方又没见面，他一直没有定下来。我不禁疑惑“那为什么会选择相信我呢？”。李总说因为你专业，你有真实的成功案例拿来给我分析，而不是简单的说可以做。李总还说，决定价格的永远是消费者，他相信我们的热熔钻孔机能满足需要，即使价钱比别人贵他依然愿意买单，也因此，李总还教我做销售要找准自己的客户群体，任何价位的东西都有相对应的消费群体，重点是实事求是，讲诚信。
如今，李总公司增设分厂。又一次订了一台热熔钻孔机，并说等新工厂稳定后，会再添大行程的机床。而这一切，都得益于我们已成交客户的产品案例。
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