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	李斯桃等级： / 门别币：20
	发表：2015-12-9 10:28:31 查看：388 回复：3 次
知道什么叫腹背受敌内忧外患吗

也许只有很少人能体验到腹背受敌，内忧外患的感觉，因为大家都在盲目的追求流量。
　　那怕是代派头上的广告核心解释也是我能给你带来流量。
　　越不相信规则的人，越是容易死规则上。
　　只有跟着规则走你才能有流量，这是这么多年电商的总结，刷单，免单，直通车，钻展似乎是所有卖家头大的事，而核心就是流量，没有流量一切都不要谈。
　　但如果你有了流量，却又觉得无力，那会怎么样呢？
　　说说现在在手的一个店，非常小的类目，日均指数仅1000左右，热词覆盖两个类目，并且向母婴类目转型，客单现有类目最高，商品最贵，自产自己开发有大多数商品有外观专力，轻库存，只有热销维持在800左右，别的全在200左右。
　　连继二年双11行业TOP1,不管是单品还是品牌。
　　直通车不管自己搜别人搜都是第一，还是热词左坑位，转型母婴店直通车日最大流量日均2000，花费仅0.3.母婴产品最大流量5000，双11产品流量排名第11，但销售仅44名。
　　看起来很不错的店，是的目前还很不错，因为利润很高，团队有25人左右。
　　什么产品我就不说了说一下这么美的店前身是什么，建店至2014年上半年没有一年是盈利，2013年具说财务上是100多万的亏损。
　　早期聚划算捡坑卖过19元。
　　今年是很多店头大的一年，这个店也是一样的，去年日均1.5万的销售，现在变得只有8000左右，现在4000，当然现在是双12，这里受到趋势的影向很大，但要你要说流量的活，这个店现在的流量比去年大了一倍，所以我才会说无力。
　　大家可能觉得是趋势的问题，但在我看来根本是。
　　很多在招运营，因为觉得只要有一个好的运营你就一定可以挣钱，但其实运营只是帮你把店重新做一下定位，如果企业方向不明的话，那么这个定位就会很乱。
　　换一个说法，我们只是打工，不会全心全力做到最好，我能守住你的流量就已经是对企业负责了。
　　好吧说说今年趋势和这个店，今年3月年千人便持行下来了，应该来说是全面持行，我早在去年溢价出来后就已经清楚的认识到今年的趋势，直通车也全部调整完成，所以3月的时候，别人没有流量我们流量还维持在去年9月的水平，可以说相当不错，你要说花费的话，和流量占比的话，花费店全店销售1：10-1：4非常不稳定，流量占比5：5最高7:3。
　　可能你要说这个流量和直通车转化有问题，引进来的都是垃圾流量，当时也是有这样的想法，但方案仍就持行，因为当时趋势判读就是千人的力度会很大，价值分流及价格流量限止会出现，现在回头看非常准确，并以这个操做再次拿到TOP。
　　这里很多人对直通车操做不理解，现在还在听课学习的人大有。
　　但我用几句话给你说，直通车可以反映淘宝现有趋势行业趋势，而不是单纯的爆款工具，高客单店直通车完全不是冲量操做，直通车具操做是具有战术及策略的，整天烧几个大词和你说连衣裙的人在我看来都是小白。
　　基于你的目地开直通车的人是少数，这里在类目TOP店当中也有这样的情况，可以说不会开车的人还是一把一把。
　　对了，你说刷单？
　　别笑了，在一个真会玩直通车的人眼里根本不需要。
　　因为在淘宝流量和转化是被控制的，只是对商品付出计算代价。
　　出现的问题全是内部，定位，商品。
　　现在还和你说几天玩转10分的人你学不会，因为你的店和他的不一样，你的团队也不一样，你的付出也不一样。
　　说完前期应对，现在说说转型，我们在糟糕的3月进行大力度的转型，从收纳户外转向母婴。
　　好吧你看到了收纳和户外，我们的主词是在这两个类目里跳的，蛋疼吧。
　　选一了产品出来，计划向上测市场，由于方案极端。
　　商品在一个月内冲了200件销量，老板很开心，因为他看到了市场大门开了，我很不开心，因为转化我可以说全网倒数，因为只有不到0.5的转化，还全是直通车的。
　　200件商品纯直通车打造，客单又是奇葩的高，由于购物心理摸的很透，这个产品点击率神一样的到9个点。
　　淘宝主页流量扶持，日均最大3000UV，然后只卖3个。
　　发现这个问题，直接对商品进行了调整，当然不是价格，因为卡的很死，第二个月400，第三个月600，由于转化问题我们始终无法正面抗衡主流商品，再加上我们商品和主流的属性也不符合。
　　好了到了这里就出现了我标题上说的腹背受敌，内忧外患。
　　为什么这么说呢？
　　因为我们批发，再来我们有分销，最后是糟糕部门支标。
　　这里给他们糟糕协议当中有这样的，允许批发部门的客户以8折价格售销我们的商品，允许分销以8.5折的价格销售我们的商品。
　　这里再说一上14年我们还有个类目是家纺，2014年的总销售是由家纺和户外收纳完成的，这里家纺销售占了40%。
　　卖的是小东西，但我们的月销售量是5000件。
　　这个市场总是这样的，别人看你好卖的时候就想做你的商品，因为有利润。
　　这里批发当月出货有时20万-30万，当中那个东西非常多，再带一些别的产品。
　　都是几千几千的拿。
　　当时我就清楚一但这个商品全网货源平面化，那么只会缩短这个商品的生命周期，并提交分析，但做为企业部门业绩是需要考核的，如果不给批发走这些货，那么他们就只有一些老客在走无法开发新客户。
　　由于商品很小，所以给了他们价格，有个月因为批发走的多，我们自己的店都没得卖。
　　商品全网的平面化后第一个出问题的就是直通车。
　　原来只要0.3-0.6一个点击。
　　直接跳高到了2元。
　　因批发商家为了差异化主图做了修改，然后开上了直通车，价格比我低3元。
　　要知道一个小东西你只要低一个1元都是要命，这里一下低了3元。
　　更有商家为了冲量，低了近6元，这里很多说我们不会管控啊。
　　是的我们管控了，要求页面上必须和我们一个价格，但请大家要知道，这个东西是货，拿回来卖不掉你会怎么办？
　　这里出现了各种各样的现像，不是指定分销店里有我们的产品少了我们近8元，全店就这一个东西，是我们的批发，进店好评反现5元，拍下立减5元，两件包邮再减多少元。
　　再来利用我们商品高点率卖别人产品的。
　　这样变成他的直通车出现我们的图可下面的产品只有几元。
　　这时整个市场基本烂掉了，因为连假的也出来了。
　　前几个月几十万元的出货，一下变成几千的出货，原来所谓的扶持商，反脸就不认，图片不下，卖他们的商品。
　　一个搜索出现至少40-50家有我们的商品。
　　由于价格混乱，报活动无门，连双11都进不了。
　　现在这个商品月销不足100。
　　最终双11销售是由收纳和户外支持起来家纺阵亡。
　　而这个商品从100件卖到5000件我们用了2个月，从月出货万件变成旗舰店自己销1000件3个月，现在100件。
　　看到这里大多数人也应该知道2015年我这里出现的问题了，是的，我们母婴产品在冲上200销量后批发开始拿货了，由于数量小拿的人不多，拿去后低于我们10元，然后好评反现再10元。
　　我卖到400件的时候他已经100件了，并且他不开车的。
　　再来，旧款不生产品问题，不是我们不生产，而是给批发拿去由批发商销售，也就变成旗舰店的任务是冲新品和做评价冲销量。
　　我们旧款是指，款式不好，销量一般，上市场时间长的产品，或是按批发要求的定制商品。
　　用我心理不爽的一句话就是，有钱的都给批发，好卖的都给批发，只要是定制的一定比我有价格优势。
　　新旧款交替，新款坑死的点击要我来做，旧款稳定月销售200件不开车，有空间的给批发，新款价格高于旧款。
　　运营不是神，一个产品市场接受度，不是新旧换一下这么简单的，下半年我们转型，那件母婴产品在经过那样的风波后我准定要倒逼公司修改批发协议。
　　现在所有上的新品基本上我不推，我就推那那件商品，批发不敢拿，直通车强压流量，坑死转化，让公司明白自己不强大的时候不要乱找小白。
　　今年的双12目前方案已经做完了，基本上不会再去管，也没有我什么事，公司也对今年和去年的做法做从新定位，至于批发那里还会不会按那个协议我不知道。
　　因为做为一个公司，我这里只是一个部门。
　　在今年线下大面积缩水的情况下销售变的很重，可以说现在有1万的批发都要拿下来，现金流比什么都变的更加可靠，但有时透支自身的寿命才是最可怕的。
　　一个好的商品电商上3年的周期变得只有6个月。
　　这是所有线下企业都要思考的问题。
　　今年的双11是血一样的市场，线上大牌为了生存求渠道力压线上品牌，不要脸比饿死强在优衣库体现的淋漓尽致。
　　如果你是一个线下的小老板或是一个正在线上的老板，明年会是对你最惨忍的一次考核。
　　知道什么叫腹背受敌内忧外患吗

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