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轩窗烟雨 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-19 17:42:03 查看：6626 回复：2 次 | |
谁说没过正月十五不能付货款 |
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生意人，最讲究风水。天时，地利，人和都是不可或缺的，所以在正月就养成了不付货款的潜规则，年初要财不外泄，讨个好兆头，可我要告诉大家，我的客户不一样，不一样，绝对是一个人见人爱的客户。
在各行各业竞争处在白热化的状态，考验大家的不再单是技术，也不是一家独大走天下，而是要付出更多的耐心，细心。
在2018.10月份，我在网络上找到这个客户，客户是定做纯铜奶嘴钉，
尺寸，数量，品质要求，交货地点都写的明明白白，联系方式都有，比起那些只留一个座机号码的要诚心好多，你说发一个询价单，只留一个座机号码是个什么意思，所以一看这个客户是有诚心外发的。我拿起电话拨了过去，经过一翻洽谈，互留了微信，客户让我报一个合理的单价，这个案子年订单三百万来着，怎能不慎重呢，经过最优化工艺核计与产品单重反复核算，我们报出了一个最诚恳的单价。在案子跟进的日子里可谓是越挫越勇，抱着攻下这个订单意志，每月的生活费是不用愁了，对客户虚寒问暖，时不时的问下案子要不要打样先，客户开始还是有点小傲的那类人，必竟他手上有单，现在是有单为王的时代，这也是不难理解的，我多次打电话，每次问我是谁，发微信要么不回，要么半天回几个字，搞得我和尚摸不着头绪，不知道客户到低是咱想的，但是我告诉自己这个订单我一定要拿下。
第一，我们与客户很近，这是地理优势
第二，我们是加工厂，比客户目前的外发给贸易商有直接优势
第三，我们报价是出厂价，可以说是无敌价了
第四，客户要求的交期，完全可以做到（就是因为交期问题，客户才想着换供应商）
跟客户隔三差五的自顾自的聊着，在没有被拉黑前，还是有希望的，坚持到2019年，如果没有结果也就算了。没想到在2018.12月份，客户突然给我打来电话，说要打样，问我需要预付多少打样费，这下心里乐开了花，在年末有一个订单完美收官，是多好的结局。大家谈好打样费，先付后退，交样期多久。客户很爽快的把打样成本费通过微信转了过来，难不成客户一直在考验我吗，这完全判若两人啊，这幸福感来的有点措手不及哦。
我们在2019.1.5把OK样品交给了客户，客户第三天就反馈了，说样品没什么问题，我紧跟着问，订单是不是现在就可以下了，这样我们打样的机台就不用下机了，可以直接生产，省去调机时间。客户说：终端客户还没有正式下订单，只是口头说了，先不急，我这边确认了，就告诉你。客户已经付了打样成本费，就像是吃了一颗定心丸，这订单迟早要下的，接下来就等着公司放假回家啰。
2019.1.20 客户微信告诉我，现在下十五万订单，年前要来我们工厂看下生产的产品，这时间上不上的下不下的，本着客户第一，我们第一时间安排订料，回复客户三天后可以来工厂看机台生产的产品。一切按计划进行，客户来到现场，看了我们生产车间及产品，还是比较满意的，客户问我们什么时候可以把第一批订单交完，这也是年关了，人员的不确定性，我们保守估计回复客户预计在正月八号可以交完货，大家握手道别互贺新年快乐。
在家开开心心玩了十几天，正月初八，客户问我什么时候把货送过来，货是做完了，可是是正月啊，订单合同写的付款方式是现金结款，我这样把货送过去，客户不付款，咱办啊，当时签合同的时候怎么没有想到呢，正月不付款是行规，做生意的老板都比较忌讳这个事情，但答应客户的事情不能拖啊，心里忐忑的把货送过去，想着客户要是能付货款是最好的，如果不付款那就等过了正月在追下客户，由于年前追货款后遗症，对追货款是退避三舍了，可正月问货款难免让客户不开心。
客户发来导航地址，在约定的时间赶到导航地点，没想到客户在那楼下早已等候，身边还有三四个彪形大汉，这难道要劫货吗，我把车停稳，后备箱打开，那几个彪形大汉一拥而上，把后备箱的货轻松提到早已准备好叉车上，啊，吓我虚惊一场，原来是客户安排过来帮忙取货的，太感谢了，说实话我提上车是累的够呛的。在客户办公室寒喧了十分钟左右，我把送货单拿出来，让客户签收下，不管怎么样送货单还是要签的，这是来往凭证吗，我起身正准备要走，客户突然说：刘工，你算下，还差你多少货款，我现在转你。我没有听错吧，您不忌讳正月付款吗。既然客户自己提出来了，我顺口就把余款说出来，因为我送货之前就已经计算过了，客户在微信上分两次转，余款全部结清。
天空飘来三个字，爽爽爽。我所有的担心都烟销云散，2019这开门红来的太心花怒放了，真心谢谢您，老板，我最可爱的客户，祝您心想事成，猪年大发。
谁说正月十五之前不能付货款，那是因为你没有碰到像我客户这么好的客户。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
生意人，最讲究风水。天时，地利，人和都是不可或缺的，所以在正月就养
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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