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36908967 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-19 19:51:50 查看：2548 回复：2 次 | |
【328大促】-精心筹备却仍做不好大促为什么？ |
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各位商友又见面了~小编近期收到了一些商友的反馈，刚过完年择个黄道吉日开工，这328大促马上就来了，先前参加了几次大促，效果并不理想，但是又找不到具体原因。小编觉得，这是大部分商友都有存在的疑问：大促预热和爆发期间，除了推广我还需要做什么？今天就为大家分析一下做不好大促的常见原因以及对应的解决方案。
一、 没有制作店铺活动页面
每逢大促便反复强调的店铺装修、店铺装修、店铺装修！（重要的事情说三遍）
无论是哪个流量入口进来的访客，都会看到我们的店铺首页或者活动信息，所以做好预热和活动页面是提升大促核心指标的重要操作。在流量级别相同的情况下，预热页面和活动页面越到位越容易提升业绩。
回顾往期大促，很多商友把工作重心放在了推广引流上，对店铺装修没有加以重视，甚至都没有去做优化，因此忽略了大促页面的优化的动作，导致大促效果差。
328大促要来了，在PC端页面上我们至少要做到4个部分的页面设计：
首页：活动主题海报、引导领取优惠券购买、赠品（引导328当天下单送赠品）
详情页顶部：活动海报 + 优惠券 / 关联营销
二、 预热推广拉新力度不够
在大促期间，能否引入新客户是非常重要的。赢得了流量，大促就有了成功的基础，而预热期间我们店铺拉新其实都是在和竞争对手抢流量。
大促期间的流量特点有是：价格攀升、流量集中、营销内容竞争激烈。正式因为这样，很多商友在大促预热期间推广效果不理想。
小编告诉大家几个拉新客的方法：
（1）元宝活动
之前我们有发布过一篇关于元宝活动的文章，赚元宝换流量，颇受广大商友喜爱，感兴趣的商友可以点击链接查看：http://club.1688.com/threadview/52096147.htm?spm=a3602.7663652.0.0.40f93817ymZNaw
（2）新客宝
设置新客首单优惠（只有新客才可查看到商品优惠），可以指定活动的时间；
新客宝跟限时促销、优惠券、采源宝优惠券、平台进货券会产生叠加，跟满优惠、爆款放大器、元宝新人优惠不叠加，买家只能选择1个优惠下单，且只能第一单享受优惠；
活动开启后无法取消，注意自己的行业是否适合做此类活动，并算清楚价格利润。
（3）大促期间是做站内推广还是站外推广？
那么大促期间拉新客是做站内好还是站外好呢？
建议大家结合起来使用
大促期间为了抢占流量，可以匹配更有商品力的商品，适当增加投放预算，获取到更多的流量，留存更多的客户。
站外推广可以结合使用，在更多平台上投放产品，增加商品的展现，提升访客，获得更多转化机会，站外推广可以选择PC端与手机端都有设置推广的全网流量推广工具，为大促爆发助燃。
三、 店内产品结构规划不合理
我们经历了很多次官方大促后会发现，虽然推广预算与技术设计可以在一定程度上提升大促业绩，但是一个店铺的产品结构是否合理，会让引流效果产生巨大的变化。这种现象在大促期间更加明显。产品结构合理，同等流量下，大促引流效果更好。
那么，为了配合大促，我们应该如何优化产品架构呢？
1、 在页面上呈现产品分类；
2、更细化产品分类；
3、尽量用不同的产品覆盖大促会场。
如下图，页面上呈现产品分类：分类模块从上到下-由大到小分布，这样更利于引流到主推品类，并且增加了价格分区入口，非常贴合大促中客户追求性价比的消费动力。
大促会场是千人千面的，并且会场主题繁多，如果我们只用1-2个产品去报名所有的会场，那么导致的结果必然是曝光量不够，因为个别的产品不能满足千人千面需求，也不能同时满足多个会场定位。正确的做法是主推款参加主要的会场，其他分会场我们用店铺第二、三梯队的产品参加，这是保持会场流量增加的不二法宝。
在不同的主题会场都有适合的产品可以进行展现是最好的，如果产品覆盖活动的力度不够，那么必然就会失去这部分流量。
四、 没有官方会场活动，失去大促氛围
大促期间，很多流量是分散在了各大会场上，因此有不少商友认为自己没有成功参加大促活动，跟大促沾不上边，就没有做任何动作，这个做法是错的，没有参与到大促也可以蹭一下热度，进而影响大促效果。
如果没有参加会场，我们应该如何凸显大促氛围？
会场资源有限，如果我们不能参加会场，可以报名一些比较小的会场、官方其他活动、自主设置活动，比如淘金币、秒杀等，只要在页面有展示官方活动，就会可以达到增加大促氛围的效果，让买家体会到我们对这次活动的用心。
我们可以用大泽_店长工具直接换上一整套的首页装修，整套装修下来所花费的时间也就30分钟左右，
如下图所示：通过自主的店铺活动策划，加以合理的视觉表达，也是可以突出大促氛围的。
当然，要记得通知你的客户，让他们知晓你的店铺正在做活动。
本次分享差不多就到这里了，小编为大家总结了做不好大促的4种常见原因：
1、预热页面、活动页面做的不好，
2、预热拉新力度和方法不对，
3、店铺产品结构布局不合理，
4、缺少大促氛围。
以上的分享只是常见原因，当然还会存在其他原因，期待大家在评论区发表自己的经验心得。
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文中部分图片素材由大泽_店长工具提供
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