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abc43226688 等级： / 门别币：100 |
| 发表：2019-2-20 10:28:55 查看：1488 回复：2 次 | |
春季攻势开始了 |
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春节后的旺季到来之前，经销商的工作重心和精力自然都会放在销量上，尽管销售有淡旺之分，但作为生意人的经销商，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。而对于经销商，如何才能合理安排不同时期的工作重点，在合适时间抓合适的事情，以争取在销售和管理上的双出彩，是一件十分重要的事情。
经过春节长假，上班的人群容易出现精神不济、情绪不好、心情烦躁等所谓的“节日综合症”，同样，经过春节旺季的销售，于经销商而言，也会出现类似的“销售节后综合症”，具体表现：销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、帐款积压等等。
春节过后销售淡了，可工作分量一点也没变淡，甚至压力更大了，旺季面临的只是销售压力，可是旺季过后面临的却是综合压力。那么，春节后旺季来临之前，经销商究竟要解决那些问题呢？
1、清理库存
从某种意义上讲，在经销商的工作中，销售占了绝大的部分。经销商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的重要环节之一就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于经销商的销售至关重要。
节前，为了迎战旺季销售的到来，为了确保货源充足，经销商都会在常规库存基础上，加大备货量。在节后，经销商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路安排好。
2、贷款结算
对于赊销的货物这笔花出去的钱，应尽早收回来才能确保资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？因此，经销商老板应派专人来跟进货款的收取工作。对于中小终端，要勤拜访，也趁着终端年后有钱，尽快催款；
对于大型卖场，要按各家终端卖场的流程，做好准备工作，尽早与大卖场“对帐”，关注相关的卖场作业人员，并及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位才能保证企业的资金安全。
通常说来，节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”，因而在资金方面也会比较紧张。因此，为了安抚经销商，大卖场往往会根据供应商的重要性来安排一个付款的先后顺序。
有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时，制作公司的业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求，采取积极配合的方式，来尽量排除自己在结款方面的种种限制。
3、签定年度合同
为了不影响春节后旺季的生意，不少大供应商、经销商、大型卖场都会把合同推到年后来谈。然而，合同谈判可不是一次两次就能够谈妥的。毕竟，销售忙过了，数据也出来了，去年一整年的合作情况也明朗了，是否曲直也该有个总结了，也该坐下来把合同好好谈谈了！达成新一年的合作，对双方来说都是非常重要的事。
4、上年度总结
春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。这个销售数据也最能够体现一年的销售情况，做生意就得算帐，对于经销商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况。
这一方面，要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点；另一方面，经销商还要根据去年销售的教训、经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？
5、淡季推广计划
销售旺季固然重要，淡季也需未雨绸缪，提前做好计划，不打无准备之仗。所谓大餐好吃，一日三餐也很重要。
经销商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的。
6、打造业务团队
出色的经营业绩不会是一个人创造的，一定离不开一支出色的业务团队。因此，对于经销商来说，打造一支“能征善战”的销售队伍，不光是公司的一笔宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。
经过一年的经营，业务人员的表现究竟怎么样？在哪些方面是需要进一步培训补充的？这些都是供应商需要着手考虑的。毕竟，销售团队打造好，才能保证在新一轮的旺季到来时，企业的销售业绩才能保证和突破。
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