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环保助理：面对客户讨价还价时怎样才能快速成交？_卖家圈子_门别网
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| 发表：2019-2-21 19:37:53 查看：2251 回复：2
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环保助理：面对客户讨价还价时怎样才能快速成交？ |
一、客户杀价的原因
1、对行情不了解；怕买贵，怕吃亏；不专业，不能分辨价格；对污水处理设备理解不透彻；对行情陌生。
对策：面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
2、习惯性思维：买件衣服都还价，更何污水处理设备。
对策：我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对污水处理设备的介绍了，把自信传递给客户。
3、预算确实较低
对策：这部分客户有2点已经确定：预算相差不会很多；认同污水处理设备的品质。
所以我们要做的就是帮客户计算。强调污水处理设备的无形价值。
二、守价的原则
不能成交的价格，对于不能成交的价格，我们一定会一口拒绝的；对于现场能够卖的价格，我们也要守价。首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。
每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感。
如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题。
先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价，后续的销售中，为签约留下余地。
三、守价精神状态的要求
1、熟悉产品，底气十足
对污水处理设备一定要熟悉，清楚污水处理设备与其他产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上污水处理设备，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。
2、抓住需求，吸引兴趣
客户喜欢污水处理设备，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。
关键词标签：
污水处理设备
实验室
废水处理设备
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