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| 发表：2019-2-22 10:21:11 查看：305 回复：2 次 | |
二月二十二日今日早报及销售高手搞定客户关键的方法套路 |
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2019年2月22日，星期五，己亥（猪）年正月十八
阿里巴巴的同仁们，大家早上好！我是广协电子天线小罗，工作顺利！开单大吉！
今日早报
1、政策:国家发改委宣布将放开放宽除个别超大城市外的城市落户限制,加快人力资源市场一体化；
2、教育部:鼓励有条件的高校主动申请开设老年服务管理专业；
3、台湾:同xing婚姻专法草案获台行政机构通过同性可结婚继承收养；
4、数据: CNN调查称61%美国被访者认为美国打压华为是政zhi原因；
5、行业:奥迪计划gan掉近一成管理人员(全球不少车企大规模“关厂裁员”，节省开支进行高成本技术研发)；
6、监管: "咪蒙"公众号于2019年2月21日注销，全网封禁(捏造事实、炒作社会情绪，传播污文化、丧文化等)；
7、市场:茅台停止贴牌定制:一年清理163个品牌(贴牌生意滋生众多假冒商标案件)；
8、健康:强生因爽身粉致癌问题受到美国司法部和证券交易委员会SEC调查；
9、环境:澳大利亚珊瑚裸尾鼠mie绝系首个因气候变化mie绝的哺乳动物；
10、社会:dai购曝台湾明星张庭、林瑞阳夫妇公司内幕:售价298元的面膜拿货价仅14元；
【微语】
能处理好自己的情绪的人，大多是有安全感的人。因为太患得患失，所以一惊一乍;因为起伏不定，所以失去原本拥有的。不夸夸其谈，修炼自身;不指手画脚，不轻易判定别人的生活，也不轻易被影响。和自己相处好的人，也能给别人一种安定感。
销售高手搞定客户关键的方法套路
什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？
每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。
客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。
每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨 ，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点；
发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖：“上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请zhu席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；
要学会投其所好
客户喜欢收集jun品，送一款美jun越zhan版Zippo huo机（淘宝便宜），瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多……
拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，yao动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见kehu桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上。”接着麦凯是66和养生话题的跟进。
趁着客户高兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……
其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单bao”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单bao”最厉害的wuqi！
想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重视我们，看天天来sao扰。”，嗯，好感由此而发。
“客户桌上放着一瓶西洋参茶。”此话代表含义是，眼睛多扫几遍客户桌子上的宝贝，及时发现有用信息；
看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速；
桌上放一本《中国国家地理》杂志，客户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈哦；
客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……
客户桌上放了一盆小仙人掌；
客户桌上有一包槟榔或口香糖；
客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；
客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？
再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会；
学会发现客户的喜好和需求，然后举一反三，灵活多面，你会一点点成为销售高手！
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2019年2月22日，星期五，己亥（猪）年正
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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