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彭小艳：客户的套路_卖家圈子_门别网
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swj681108 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-25 18:09:07 查看：1663 回复：2
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彭小艳：客户的套路 |
因刚开年，很多项目都准备开工，所以这段时间到公司考察的客户特别多，有时一天能接待好几波客户……
话说前两天周六来的一客户，前一天晚上九点多给我打电话，问规格问报价，说价格合适就过来看看，于是我就直接建议他到公司来考察，我们当面谈价格，他也答应了，问他什么时候来，只说这几天，不确定具体哪天，我也只能跟他约好确定行程就提前通知我，因我周日休息就会回乡下，怕他如果星期天来我临时很难赶回来。
周六上午我还跟他联系，还说没确定下来，我就打算中午吃完饭就回乡下的，当我在吃中饭的时候突然发个信息来，说已经在来考察的路上了，三个小时后就到……好吧，能来考察是好事，幸好我还没走……
三个小时后，客户准时到了，我们带着他们考察车间，测试样品，面谈价格付款方式等，一切都那么地顺利，为了拿下这个单，我们也报出了很实在的价格，客户也主动提出让我们准备好合同，过两天洽变细节，天气渐晚，客户也不让我们接待，说着急回去，我们也只好送他们走了。
你以为故事到这里就结束了吗？然而并不……正在我也以为这个单子差不多了的时候，我们收到消息说客户又去了我们同行那里，并亮出我们的报价，而同行最后报出了一个比我们更低的价格，而且客户也跟他们说了同样的话……
故事还没完，上午客户和我联系说，合同你不用着急做了，说别人家给他报了个价格更优惠，我就问他，那您是定了价格低的那家了吗？他说还没，他们还要继续考察，问我要不要重新报价……
我无语，没有利润的单子我们宁愿不做，您老继续玩，我们就不奉陪了。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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因刚开年，很多项目都准备开工，所以这段时间到公司考察的客户特别多，有
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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彭小艳：客户的套路
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