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zhangweiwei1910 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-25 20:01:09 查看：955 回复：2 次 | |
成功案列营销小故事&-&-两辆中巴 |
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两辆中巴
家门口有一条汽车路线，是从小港口开往火车站的，不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开，开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇
坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少
101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了
船员们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都想安全无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了，它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭他车的人很少。
启示：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西，102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是“傻人”取得了成功，“精明”的反而做不下去。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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