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xueyue7880 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-27 0:01:47 查看：2254 回复：2 次 | |
镇店之宝+对面的客户看过来我们有镇店之宝 |
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镇店之宝，从字面上不难理解，就是店铺的精品，最贵重、最有价值、最有吸引力的物品，来店铺，必选之。就像北京故宫博物馆也有镇店之馆，如玉器之宝青玉云龙纹炉。每家饭馆都有他的招牌好菜，如湖南猪血丸子。每个旅游景点有他的流连忘返之景，如昆明丽江。所以要做好店铺，除了店铺基础做好外，一定要有一两件产品做为本店的镇店之宝，让游走的客户看过来，看过来，镇店之宝在此。
镇店之宝这个词，我还是从一个朋友那里无意得知的，那天，我问我朋友，阿里店铺推广有什么秘籍没有，感觉流量老往下滑呢，访客每天也少，我朋友反问我，你有设置镇店之宝么，我懞了，我从没有这个意识，我们做小五金加工定制，如铜螺母，手拧铝螺丝，纯铜和尚头
说直白的，就是代加工，客户来图或者来样加工，那有什么镇店之宝，朋友见我一脸惊愕，说道镇店之宝是阿里推出的引流工具之一，能提升店铺产品的搜索权重加权力度，对打造爆品运营十分重要！。你回去把思路捋一捋，问你几个问题就明白了。
1.你开厂至今有没有一件产品值得炫的
2.有没有一个订单持续很久的
3.有没有一款产品你有绝对性的优势（质量或者价格）
赶紧去设置镇店之宝吧，一个店铺没有镇店之宝，就相当于没有亮点，吸引不了客户。
根据朋友的提示，回到公司马上摸索如何设置镇店之宝。看了阿里公告拦，设置镇店之宝的需要满足单个产品超过一定的销售金额或者单笔交易数，可我们做小五金加工定制，很难达到这个要求基数，但为了获取平台的免费流量，一定要想尽办法去完成镇定之宝的要求，
1. 让老客户到线上支付捧个场，送点什么小礼物或者折扣
2. 让新客户打样费或者定金统一支付到一个产品上，这叫众人拾柴火焰高
通过上述办法，我好不容易有一个产品终于满足镇店之宝设置要求，我迫不及待去设置，设置很快通过审核了，没想到在后续关健词排名搜索中，这款产品都出现在首页，客户点击打开，会有一个皇冠标志，一看就高大上，在无形中起到一种推荐的效果，自然转化率也高了。
那如何在自己店铺众多产品中，选择一款产品做为镇店之宝呢。镇店之宝必需具有以下特点。
1. 产品有独特的亮点，让人一看便记住了，如姚明只要你见过一次，就知道他的特点，那就是身高，无与伦比。
2. 产品有特色，能够概括公司整体生产实力
3. 有实实在在的价格优势，把客户领进门，店铺内让客户眼前一亮，每一个产品都爱不释手
镇店之宝也不能一成不变，根据市场或者自己公司的实际情况，对镇店之宝进行撤换，保持新鲜活跃，对面的客户看过来，我们有镇店之宝。
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