二月二十八日今日早报及做销售如何积极主动争取客户_卖家圈子

1、重庆警方破获一特大虚开增值税发票案，案值逾6亿元。
2、三峡水库枯水期补水近60亿立方米。
3、中国首个商业航天产业基地今年初具火箭生产能力。
4、韩国一架KF-16D战斗机坠海机上2名飞行员逃生。
5、哈萨克斯坦一住宅楼发生疑似天然气爆炸，致2人死亡。
6、美众院表决通过决议阻止特朗普国家紧急状态声明。
7、全国法院已限制1746万人次“老赖”购买机票。
8、扫黄打非办：严打利用微信公号引流低俗内容等行为。
9、金正恩特朗普越南会晤特朗普看好无核化谈判。
10、四川大学华西医院招脱发者试药1天8000人报名院方:30人已招满。
11、甘肃多地迎入春后最强降雪，最大积雪深度为10厘米。
12、陕西省靖边县发生非洲猪瘟疫情，发病150头死亡62头。
13、教育部：加大对研究生学位论文作假查处力度，绝不姑息。
14、华为今年将在阿联酋部署5G网络。
15、全国城乡居民养老保险参保人数突破5.2亿人。
16、埃及首都火车站爆炸已致20死40伤，系火车撞栏杆所致。
17、巴基斯坦和印度互称击落对方入qin战机。
18、南京大屠sha幸存者陈素华去世终年90岁。
19、北大教授：到2050年中国劳动力人口将减少2亿多人。
20、蒙古致22死矿企事故：五名公职人员接受审查调查。

1、见了客户聊什么？
2、怎么聊？
3、怎么能得到客户的认可？
4、怎么能让客户主动的告诉你真实项目信息？
5、客户拒绝你怎么办？
6、他为什么拒绝你？
7、客户有什么特点？
8、爱好？等等一系列的问题，你一定要在心里打个腹稿！
甚至，写在纸上，反复斟酌！ (90%的销售没有这个习惯，差距就是在这了，你有写的这个习惯了吗？)
如果，你不这样做的话，第二天早上你一出门，会感觉非常迷茫，不知道该干什么？即使你见了客户，也不知道聊什么？客户随便一个借口把你给打发啦。我想，大部分人第一次见客户，被客户赶出来，就是这个原因！你没有做好拜访前的充足准备！

当你把想好的问题准备好答案以后，第二天早上起床，把自己精心打扮一番！至少要穿着整洁，得体！精神状态要好！塑造一个成功人的形象！如果，你穿着皱巴巴的休闲装，带着懒散的精神状态去拜访客户，别说客户不喜欢你，忽悠你，不搭理你！就是普通的保安也不一定会让你进门！你自己也会没有自信！一个没有自信的人，又怎么能让别人相信他呢！
把自己打扮完之后，检查一下拜访前的准备工作，比如名片，香烟，产品资料，客户基本信息，行车路线，地图等等，这些都准备好了没有？！
然后，带着愉快的心情，你可以抱着这样的心态：客户一般都是比自己层次高的人，自己又多了一次和高人交流的机会，顺便还能学到些东西，何乐而不为呢？
如果我一天见3个高人，并与他们交流，一年下来，至少能见几百个高人，从一个高人身上学到一个优点，那么几百人下来，你会发现，一年以后，你有意想不到的进步，自己都会对自己刮目想看！贵在坚持！
如果你能保持这样的心态，我相信：每当公司开会的时候，你就会心烦，你会想，开会真没劲，净瞎扯些扯淡的话题，还不如我出去和客户聊！如果，你有这种感觉的时候。那么，朋友，恭喜你！你上道了！
见完客户，你晚上一定要及时总结，哪些地方自己做得比较到位，继续坚持。哪些地方做得不好，找出解决的办法，并给自己规定多长时间解决？如何解决？

客户见得多了，很多问题你不用请教别人，自己都能解决啦。而且，总结可以提高自己的逻辑思维能力，可以让你更清晰的分析项目，找出破绽！

把自己的年目标，月目标（搞定几个订单？拜访多少客户？了解多少有价值信息？完成多少销售额？认识多少朋友？赚多少钱？）写在纸上，贴在床头，每天看一眼！提醒下自己，一定要努力！最后一点：一定要有目标，有方向，这是前提！！！ VERY IMPORTANT!!!!!

	相遇乱世以外等级： / 门别币：40
	发表：2019-2-28 9:49:40 查看：1782 回复：2 次
二月二十八日今日早报及做销售如何积极主动争取客户